Sales Executive B2B

En VILAPACK , empresa especializada en soluciones de embalaje para clientes B2B, buscamos incorporar un/a Técnico/a Comercial para reforzar nuestro equipo de ventas en Barcelona y alrededores.

Somos una empresa en constante crecimiento y transformación, con un fuerte enfoque en la experiencia del cliente, la innovación y la excelencia comercial.

La persona seleccionada será responsable de desarrollar y gestionar una cartera de clientes, ofreciendo soluciones de embalaje adaptadas a las necesidades de cada empresa. Buscamos un perfil con clara orientación a resultados, capaz de transformar oportunidades comerciales en ventas rentables y recurrentes, maximizando la conversión y la satisfacción del cliente.

Funciones principales

• Prospección y captación de nuevos clientes.
• Gestión, desarrollo y fidelización de la cartera de clientes B2B asignada.
• Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales a través del CRM.
• Comprensión y aplicación de procesos comerciales y embudos de venta (sales funnels).
• Asesoramiento técnico-comercial sobre soluciones de embalaje (cartón, plástico, film, productos personalizados y otras soluciones a medida).
• Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.
• Negociación de condiciones y cierre de ventas.
• Gestión y conversión de leads entrantes procedentes de llamadas, formularios web y contactos comerciales.
• Identificación de necesidades y propuesta de soluciones adaptadas a cada cliente.
• Cualificación y priorización de oportunidades según su potencial de conversión.
• Aplicación de técnicas de venta consultiva para maximizar la tasa de cierre.
• Gestión de objeciones relacionadas con precio, plazos o producto.
• Detección de oportunidades de upselling y cross-selling para incrementar el valor generado por cliente.
• Colaboración con los departamentos de Logística, Grandes Cuentas y otras áreas de la empresa para garantizar un servicio excelente.
• Seguimiento postventa y mantenimiento actualizado de toda la actividad comercial en el CRM.
• Análisis del mercado y detección de nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, preferiblemente en sectores industriales, embalaje, suministro industrial o entornos de venta consultiva.
• Valorable experiencia en gestión de leads entrantes (Inbound Sales).
• Clara orientación a resultados y al cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Capacidad de organización, planificación y autonomía.
• Manejo habitual de herramientas ofimáticas y CRM.
• Carnet de conducir B.

Competencias clave

• Escucha activa.
• Venta consultiva.
• Orientación al cierre y consecución de objetivos.
• Comunicación persuasiva.
• Capacidad analítica y orientación al detalle.
• Proactividad y enfoque en resultados.
• Capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo.

Se valorará

• Conocimientos técnicos de productos y soluciones de embalaje.
• Experiencia en venta de soluciones personalizadas o proyectos a medida.
• Formación en ventas, comercio, marketing o áreas técnicas.
• Experiencia en telemarketing o atención comercial telefónica.
• Capacidad de organización y gestión eficiente de prioridades.

Ofrecemos

• Incorporación a una empresa sólida, estable y en crecimiento.
• Contrato indefinido con plan de desarrollo profesional.
• Incorporación prevista para septiembre de 2026.
• Horario intensivo de 07:00 a 15:00.
• Formación inicial y continua sobre producto, mercado y procesos comerciales.
• Salario fijo más variable vinculado a objetivos. (en función experiencia)
• Vehículo de empresa.
• Teléfono móvil, ordenador portátil y herramientas necesarias para el desempeño del puesto. xqbhyrx
• Buen ambiente de trabajo y posibilidad real de crecimiento dentro de la organización.