B2B Growth and Partnerships Manager

Por Kämpe han pasado más de 700 empresas de instalaciones eléctricas, climatización y fontanería que ya confían en nuestra cantera para contratar. Tenemos el Portal B2B en producción, una cantera de alumnos formados y un mercado que va a necesitar 1M de trabajadores al año en Europa hasta 2050.

Lo que no tenemos es a alguien que coja este negocio y lo haga crecer como si fuera suyo. Ese es el puesto.

Buscamos a la persona que ponga a Kämpe en el mapa de las empresas de oficios técnicos de España, y que responda del número de empresas que contratan a nuestros estudiantes cada mes. Es un rol generalista y de ownership: marketing para que nos conozcan, comercial para cerrar, y producto para que el portal Cantera sea la razón por la que se quedan.

Si has montado algo tuyo y echas de menos llevar un negocio de punta a punta pero esta vez con una marca, una red de empresas y una cantera de alumnos ya construidas detrás, esta posición está escrita para ti.

Tu métrica es el número de empresas que cada mes usan Kämpe para contratar. No leads generados sino empresas que entran y contratan. Detrás vienen las altas nuevas, la reactivación de las empresas que ya nos conocen y junto al equipo de Partner Experience los alumnos colocados.

Tus primeros 90 días

Poner orden y línea base: hoy tenemos tres fuentes de datos y falta alineación en qué es una empresa activa. Tu primer trabajo es dejar una definición, un reporting que la mida y un plan de captación con números encima.

Después, ejecutarlo.

• Poner Kämpe en el mapa. Campañas de notoriedad hacia empresas instaladoras, de mantenimiento y de construcción técnica. Gremios, asociaciones, medios sectoriales, ferias y perfiles con audiencia en el sector. Contenido que no suene genérico, usando IA como palanca y no como excusa.
• Cerrar tú. Prospección sobre la base que ya tenemos y sobre empresas nuevas, llamadas de introducción, visitas y presencia en ferias. Tienes cuota y la defiendes.
• Hacer crecer la base. Reactivar a las empresas que nos conocen y no vuelven, y darles razones para entrar al Portal cuando necesitan contratar. Con Partner Experience, que la empresa contrate, repita y lo cuente.
• Llevar el producto. El roadmap del Portal Cantera B2B junto aal equipo de Partner Experience y el equipo de Producto: qué falta para que una empresa entre, publique su oferta y contrate sin fricción. Priorizas, decides y defiendes por qué.
• Operar el marketing. desde nuestro CRM y nuestro marketing automation para empresas: flujos, segmentación, secuencias y reporting. Mides y cuentas lo que pasa.
• Explorar la monetización. Más adelante y con dirección: qué está dispuesto a pagar este mercado, por qué, y qué tendríamos que construir para merecerlo.
• Un negocio dentro del negocio: ownership real del área de empresas y del Portal desde el primer mes.
• Una base ya construida: más de 700 empresas registradas, un portal en producción y alumnos formados esperando su primer empleo.
• Un mercado con demanda estructural: el sector técnico necesita 1M de trabajadores al año en Europa hasta 2050.
• Fijo más variable trimestral ligado al crecimiento del área.
• Equipo pequeño, decisiones rápidas.
• Híbrido desde Valencia. Incorporación en septiembre de 2026.
• Banda salarial: según tu experiencia

El proceso

• Primera entrevista con tu responsable: tu recorrido, el reto del área y tus use cases de IA.
• Caso práctico sobre un problema real de nuestro funnel B2B, que comentamos juntos.
• Segunda entrevista con el equipo de Partner Experience.
• Trayectoria sólida en marketing B2B . Es el músculo no negociable del rol: aquí hay que construir demanda, no solo atenderla.
• Haber llevado un funnel completo con responsabilidad de número , incluida la parte comercial. Sabes cerrar, no solo generar.
• Manejo real de IA para productividad, desarrollo y creación de contenidos. Esto no es una línea de relleno: en la entrevista te pediremos pruebas y que nos cuentes tus mejores use cases.
• Gestión de proyectos : prioridades, plazos y coordinación con gente a la que no mandas.
• CRM y marketing automation (Brevo, HubSpot, GoHighLevel o similar) y lectura de funnel: dónde se cae el pipeline y qué probar para arreglarlo.
• Residencia en Valencia o alrededores : trabajamos híbrido con un día de oficina a la semana.
• Disponibilidad para viajar por España : ferias, gremios y visitas a empresas.
• Haber emprendido : montaste algo tuyo, lo sostuviste y sabes lo que cuesta cada euro.
• Conocer el sector de instalaciones, construcción o mantenimiento técnico.
• Haber trabajado con equipos de producto y tecnología: definir qué se construye y por qué.
• Inglés: no es la lengua de trabajo, pero ayuda.

Cómo trabajas

• Pasas de la estrategia a la ejecución sin que te lo tengan que pedir.
• Estás cómodo co-liderando un área: decides con datos y con la gente al lado, no por rango.
• Hablas igual con el dueño de una instaladora de 25 empleados que con un director de RRHH. Sin humo.