Business Development Manager / Sales Partner

Business Development Manager / Sales PartnerLa fichaModalidad En remoto, desde España o EuropaRelación Colaboración mercantil con variable ligado a resultadosIncorporación Septiembre de ****Idiomas Español fluido; inglés profesional muy valorablePlazoleta es un estudio de ingeniería de software: construimos productos digitales, aplicaciones web y móviles, backend, cloud y soluciones con IA.
Sabemos construir, y lo tenemos en producción para que se pueda comprobar.
Lo que todavía no tenemos es quien lleve esa capacidad a clientes y mercados nuevos.Buscamos a esa persona: un perfil comercial con mentalidad emprendedora, autonomía de verdad y capacidad de generar oportunidades reales de negocio.No es un puesto de llamadas en frío en masa.
Es entender un negocio, detectar dónde podemos aportar valor y construir una relación comercial que dure más que un proyecto.El retoTu misión es desarrollar el negocio del estudio de punta a punta: desde que aparece una conversación hasta que se firma, y después.Identificar y abrir oportunidades B2B.Crear y cultivar relaciones con clientes potenciales.Detectar necesidades de negocio y traducirlas a oportunidades de software.Presentar nuestros servicios y nuestras capacidades técnicas.Participar en reuniones comerciales y en sesiones de descubrimiento.Preparar y acompañar las propuestas junto al equipo técnico.Gestionar el pipeline comercial desde el primer contacto hasta el cierre.Desarrollar alianzas con empresas, consultoras y otros actores tecnológicos.Contribuir a la estrategia de expansión en España y en mercados internacionales.Qué pedimosExperiencia en venta B2B, desarrollo de negocio, alianzas o consultoría tecnológica.Haber comercializado servicios de software, tecnología o producto digital.
Vender un servicio a medida no se parece a vender licencias.Capacidad de generar pipeline por tu cuenta, sin que nadie te pase los contactos.Soltura para hablar con perfiles de negocio, de producto y de tecnología en la misma reunión.Buena comunicación, buena negociación y orientación a resultados.Autonomía real para trabajar en remoto: aquí nadie va a mirar por encima de tu hombro, ni para bien ni para mal.Español fluido.
Inglés profesional, que pesa cada vez más a medida que crecemos fuera.Suma, y bastanteCartera de contactos B2B en empresas que puedan necesitar servicios tecnológicos.Haber vendido desarrollo de software o servicios de ingeniería, no solo producto de catálogo.Experiencia con startups, scale-ups o empresas digitales.Experiencia en mercados internacionales.Tecnología suficiente para sostener una conversación con un CTO, un engineering manager o un product manager sin necesitar traductor.Qué te vas a encontrarUna empresa pequeña y ágil, donde lo que se plantea el lunes se decide esa misma semana.Trabajo cien por cien en remoto.Relación directa con el equipo técnico y con quien funda la empresa.
Sin capas por medio.Servicios de alto valor añadido, no producto estandarizado: ninguna venta se parece a la anterior.Participación directa en el crecimiento de la compañía, con margen para construir tu propio mercado y tu propia cartera.Un modelo con fuerte orientación a resultados, con lo que eso tiene de bueno y de exigente.Cuándo no somos para tiSi necesitas un fijo desde el primer mes.
Al principio no lo hay, y decirlo ahora es más barato que descubrirlo en la tercera entrevista.Si tu forma de vender es un guion y un volumen de llamadas.
Aquí una oportunidad tarda semanas y se gana entendiendo el problema del cliente.Si esperas un equipo de marketing detrás que te pase los contactos calientes.
Todavía no existe.Si te incomoda decirle a un cliente que no podemos ayudarle.
Lo hacemos, está escrito en el método y no es negociable.Si tu instinto es vender primero y ver después si se puede construir.
El catálogo es corto a propósito, y lo que no sabemos sostener no se vende.El modelo de colaboraciónEmpezamos con una colaboración mercantil con componente variable ligado a resultados: la compensación va unida directamente al negocio que se genere y se cierre.A medida que la actividad comercial crezca, el modelo puede evolucionar hacia algo más estable.
No lo prometemos por escrito porque depende de un negocio que todavía hay que construir, y prometer lo que no está en tu mano es la forma más rápida de romper la confianza el día que no se cumpla.Los objetivos, el esquema de comisiones y los plazos los hablamos en la entrevista con los números encima de la mesa.
No los publicamos aquí por lo mismo que no publicamos tarifas: dependen del tipo de proyecto y del ciclo de venta, y una cifra suelta fuera de contexto engaña más que información.Qué pasa después01 Lo lee quien va a trabajar contigo.
No hay filtro de recursos humanos, entre otras cosas porque no hay departamento de recursos humanos.02
Te respondemos en menos de una semana, encajes o no encajes.
Si no encajas, te diremos por qué.
Desplácese hacia abajo para encontrar los detalles completos de la oferta de trabajo, incluyendo la experiencia requerida y las funciones y tareas asociadas.
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??03 Si tiene sentido, hablamos media hora por vídeo y sin preparación.
xqysrnh Y si avanzamos, la siguiente conversación ya va de objetivos, comisiones y cómo empezaríamos.