Gerente de desarrollo de negocio

Buscamos un Senior Business Development Manager (BDM) con experiencia demostrable en la venta consultiva de software B2B (SaaS) o proyectos de transformación digital. Tu misión principal será liderar la expansión de nuestra plataforma de Dealer Enablement y portales de marketing hacia nuevos sectores estratégicos con redes de distribución (Maquinaria Industrial/Agr%C3%ADcola, Climatizaci%C3%B3n/Renovables, Retail Especializado y Franquicias), capitalizando nuestro actual liderazgo y éxito en el sector de la automoci%C3%B3n.

Buscamos un perfil puramente comercial y estratégico ("Hunter") , acostumbrado a ciclos de venta complejos y a negociar con comit%C3%A9s de direcci%C3%B3n (C-Level), con una mentalidad orientada a la detecci%C3%B3n de dolores operativos y la venta por valor/ROI.

Responsabilidades Principales

• Apertura de Nuevos Sectores: Diseñar y ejecutar la estrategia de prospecci%C3%B3n e introducci%C3%B3n en los sectores objetivo mediante t%C3%A9cnicas avanzadas de venta consultiva y ABM (Account-Based Marketing).
• Venta Consultiva B2B: Identificar ineficiencias operativas en la comunicaci%C3%B3n y gesti%C3%B3n de redes de distribuci%C3%B3n de clientes potenciales, articulando cu%C3%A1ndo nuestra plataforma incrementa sus ventas sell-out, optimiza sus incentivos y controla sus KPIs de red.
• Interlocuci%C3%B3n C-Level: Gestionar reuniones comerciales y negociaciones con Directores de Trade Marketing, Directores de Canal/Red Comercial, Directores Comerciales y Directores de Transformaci%C3%B3n Digital.
• Venta por Analog%C3%ADa: Traducir los casos de exito de la compañía en el exigente sector de la automoci%C3%B3n en argumentos de valor atractivos y replicables para los nuevos sectores.
• Gestión del Ciclo Completo de Venta: Desde la prospecci%C3%B3n cualificada inicial, el dise%C3%B1o de la demo enfocada al problema del cliente junto al equipo t%C3%A9cnico, hasta el cierre del contrato o el lanzamiento del proyecto piloto.
• Desarrollo de Alianzas: Identificar y activar acuerdos con consultoras de negocio y agencias especializadas de canal/trade marketing para acelerar la entrada en las cuentas objetivo.

Requisitos del Perfil

Experiencia M%C3%BAnima Requerida:

• Entre 4 y 7 a%C3%B1os de experiencia como Account Executive Senior o Business Development Manager vendiendo Software B2B (SaaS) , plataformas MarTech complejas, soluciones ERP/CRM enfocadas a canal, o proyectos de consultor%C3%ADa de transformaci%C3%B3n digital en redes comerciales.
• Experiencia real gesti%C3%B3n de ciclos de venta complejos (de 3 a 9 meses) con m%C3%BAltiples decisores corporativos y tickets medios-altos.
• Se valor%C3%A1r muy positivamente haber vendido previamente a fabricantes de Gran Consumo, Electr%C3%B3nica, Climatizaci%C3%B3n, Maquinaria o Centrales de Franquicias.

Habilidades y Competencias Clave:

• Mentalidad Consultiva (Solution Selling): Capacidad para no limitarse a "enseñar pantallas del software", sino para diagnosticar el problema del cliente (ej. baja adopci%C3%B3n de campanias, fuga de leads en el dealer) y cuantificar el impacto econ%C3%B3mico de la soluci%C3%B3n.
• Proactividad y Autonom%C3%ADa: Perfil hands-on que disfrute abriendo mercado desde cero, dise%C3%B1ando sus propias secuencias de contacto y realizando llamadas/mensajes de prospecci%C3%B3n hiper-personalizados.
• Habilidades de Comunicaci%C3%B3n y Cierre: Capacidad para estructurar propuestas comerciales impecables y defender casos de negocio (ROI) ante comit%C3%A9s financieros y de compras.
• Incorporaci%C3%B3n inmediata a una empresa tecnol%C3%B3gica consolidada y líder en su nicho de automoci%C3%B3n, en pleno proceso de expansi%C3%B3n sectorial.
• Un producto de alto valor añadido con casos de exito reales e implantados en marcas de primer nivel, lo que aporta m%C3%A1xima credibilidad en el mercado.
• Paquete retributivo competitivo: Salario Fijo + Esquema de Comisiones muy atractivo y sin techo ligado al cumplimiento de objetivos de nuevos logotipos/sectores.
• Herramientas de venta avanzadas y apoyo directo de la Direcci%C3%B3n General y del equipo de Producto/Solution Engineering para la preparaci%C3%B3n de ofertas y demos t%C3%A9cnicas.