Key Account Manager - Franquicias & Real Estate (Madrid)

En Selectra…buscamos personas valientes, dinámicas y listas para afrontar la velocidad del mundo. Queremos profesionales capaces de entender los retos digitales, traducirlos en soluciones ágiles y potenciar su impacto en nuestros proyectos.

Estamos comprometidos con el desarrollo de nuestro talento, formando a quienes tienen el potencial de convertirse en los futuros líderes de nuestras áreas fundamental: ventas, desarrollo de negocio y marketing.

Misión

Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes del mundo de las franquicias, la restauración organizada, el retail y el real estate, ayudándoles a optimizar la gestión de sus suministros energéticos y generando nuevas oportunidades de negocio de forma recurrente. Buscamos un perfil con capacidad comercial, alta interlocución y criterio analítico para acompañar a clientes con estructuras multi-site y convertir sus necesidades en ventas sostenibles y relaciones de largo plazo.

Responsabilidades Específicas

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en cuentas de los sectores franquicias, retail, restauración organizada y real estate.
• Generar y gestionar pipeline comercial propio, desde la prospección hasta el cierre, con foco en venta consultiva B2B.
• Mantener interlocución con perfiles de expansión, operaciones, facility management, compras, asset management o property management.
• Preparar propuestas, comparativas, seguimientos y materiales comerciales con buen nivel analítico, coordinándote con los equipos internos para asegurar el cierre y la correcta implantación del servicio.

¿Cómo mediremos tu impacto?

• Por el volumen de ventas cerradas y margen generado, el número de nuevas cuentas captadas, la evolución y conversión del pipeline, la actividad comercial cualificada y la capacidad de desarrollar relaciones de largo plazo con cuentas estratégicas.

¿Qué buscamos en ti?

Soft Skills

• Muy buena capacidad de interlocución, con seguridad y credibilidad ante perfiles corporativos.
• Perfil comercial con iniciativa, autonomía, orientación a resultados y disciplina en el seguimiento.
• Capacidad para entender negocios complejos y traducirlos en propuestas claras y convincentes.
• Actitud proactiva, organizada y cómoda en entornos de crecimiento y desarrollo de negocio.

Hard Skills

• Más de 3 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
• Experiencia o afinidad con los sectores de franquicias, retail, restauración organizada, expansión o real estate.
• Buen manejo de Excel, con soltura para trabajar comparativas, seguimiento de cartera, propuestas y análisis comercial.
• Se valorará positivamente contar con conocimientos del sector energético.

Y tú, ¿te sumas al reto?