Representante de ventas / (Sales Development Representative) Mercado italiano

En AvaiBook buscamos un/a agente de ventas consultivas con iniciativa y pasión por ayudar a nuestros clientes a encontrar la mejor solución para su negocio.
Somos parte del ecosistema idealista.com y desarrollamos un SaaS para la gestión de alquiler vacacional y flexliving. Desde 2010 ayudamos a propietarios y gestores turísticos a automatizar su día a día y a hacer crecer sus negocios. Somos partners oficiales y estamos integrados con Booking.com , Airbnb, Vrbo y Google, y operamos en España, Italia y Portugal. Nuestro equipo está formado por más de 70 profesionales distribuidos en 6 departamentos, con una visión de producto y negocio completamente transversal.
Nuestro equipo comercial está evolucionando hacia un modelo Full Cycle Sales , donde cada persona gestiona todo el proceso comercial: desde el primer contacto hasta el cierre de la venta, apoyándose en la automatización de procesos y en herramientas como HubSpot para dedicar más tiempo a aportar valor y menos a tareas repetitivas. Buscamos personas con iniciativa, orientación a resultados y ganas de formar parte de un equipo que está construyendo una nueva forma de vender.
Si te reconoces en estas preguntas, puede que seas la persona que estamos buscando:

• Disfrutas entendiendo las necesidades de cada cliente antes de ofrecer una solución?
• Te motiva gestionar todo el ciclo de venta y acompañar al cliente hasta que toma la decisión?
• Te organizas bien y eres capaz de gestionar varias oportunidades comerciales sin perder el foco?
• Te ilusiona formar parte de un equipo en transformación, donde tendrás margen para aportar ideas y mejorar la forma de trabajar?

Tu principal misión será impulsar el crecimiento de AvaiBook en el mercado español mediante la captación y conversión de nuevos clientes.
Gestionarás el ciclo completo de venta (Full Cycle Sales), desde el primer contacto hasta el cierre.
Contactarás con potenciales clientes interesados en nuestra solución.
Realizarás demos online personalizadas, entendiendo previamente las necesidades de cada negocio.
Analizarás los retos de cada cliente para ofrecer una propuesta adaptada a su realidad.
Harás seguimiento de las oportunidades comerciales utilizando HubSpot como herramienta principal.
Trabajarás de forma coordinada con Marketing para gestionar los leads generados y con Onboarding para garantizar una transición fluida tras la venta.
Participarás activamente en la mejora continua de los procesos comerciales, aportando ideas y feedback dentro de un equipo en constante evolución.
¿Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva, preferiblemente telefónica o mediante videollamada.
Capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones de valor.
Organización y capacidad para gestionar un elevado volumen de oportunidades comerciales.
Interés por la tecnología y facilidad para aprender nuevos productos.
Persona proactiva, resolutiva y con gran capacidad de adaptación al cambio.
Visión de negocio y orientación al cliente.
⭐ Tienes experiencia trabajando con HubSpot (CRM, pipeline, automatizaciones, plantillas de email, reporting y gestión de negocios).
Conoces el sector del alquiler vacacional o has trabajado con software SaaS.
Manejas Excel a nivel avanzado.
Tienes conocimientos de portugués o italiano.
23 días de vacaciones laborales por año trabajado.

• Salario competitivo acorde a tu experiencia.
• Modalidad de contrato: un contrato indefinido con 3 meses de periodo de prueba.
• Sesiones de formación presenciales y accesos a cursos online.
• Equipo informático proporcionado por la empresa.
• ☀️ Jornada reducida en agosto.
• Team building y fiestas para verano y Navidad

Desde que iniciamos esta aventura en el año 2010, AvaiBook es mucho más que una compañía. En 2016 nos unimos a idealista para seguir con la aventura en la compartimos una cultura, una forma de hacer y entender las cosas que nos diferencia. Contamos con un equipo de personas que representa a más de 10 nacionalidades distintas, con idiomas diversos, perfiles, culturas y orígenes diferentes. Fomentamos la igualdad en todos los ámbitos, realizando acciones de sensibilización y visibilidad del colectivo LGTB+ entre los equipos, en la publicidad y en la comunidad en general.
Asimismo, la promoción de la igualdad de género es otra de las bases de nuestro compromiso con nuestro equipo. Estamos comprometidos con el desarrollo de medidas que fomenten la igualdad y favorezcan la conciliación, maternidad y paternidad.

¿Te imaginas formando parte del equipo? ¡Nos encantaría conocerte!