Sales Director - HR SaaS

• Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados
• Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo, incluyendo hunters, farmers, KAM y SDRs
• Asegurar cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel comercial
• Liderar a un equipo de aproximadamente 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España
• Marcar dirección, prioridades y estándares al equipo de managers
• Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas
• Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles
• Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus
• Desarrollar, motivar y retar al equipo
• Entender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirla en estrategia
• Reportar directamente al Chief Sales Officer

Requirements

• Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas
• Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes
• Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
• Sólida experiencia en venta B2B, con experiencia vendiendo a clientes enterprise, mid-market y SMB
• Experiencia a lo largo de todo el funnel comercial: visita presencial, venta telefónica y cualificación de leads
• Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados
• Experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment muy valorable
• Experiencia real en reestructuración / change management / turnaround comercial
• Perfil muy analítico y orientado a datos
• Dominio de metodologías de venta (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares)
• Español nativo e inglés profesional alto
• Experiencia implementando IA aplicada a ventas como plus

Core Competencies

Demonstrates strong leadership in managing diverse sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.

Highest-signal resume keywords

• Sales Leadership
• B2B Sales Experience
• Change Management
• Analytical Skills
• Sales Methodologies

Hard Skills

• Sales Strategy Development
• Pipeline Management
• Forecasting
• KPI Analysis
• Sales Process Structuring
• Lead Qualification
• Enterprise Sales
• Mid-Market Sales
• SMB Sales
• Sales Reorganization

Soft Skills

• Team Development
• Motivation
• Communication
• Decision-Making
• Cultural Leadership

Industry Keywords

• SaaS B2B
• Human Resources
• Talent Acquisition
• Recruitment
• Sales Funnel Management

Tools & Technologies

• Sales Analytics Tools
• CRM Software
• AI in Sales