Key Account Manager Central OP

¿ Quieres conseguir que tus metas profesionales se conviertan en realidad?
¿ Quieres compartir tus retos con nosotros y seguir creciendo juntos, con la pasión y autenticidad que lo hace una marca única ?

Key Account Manager Central OP

Funciones principales:

• Negociación de acuerdos comerciales: Negociar los acuerdos comerciales con el fin de alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad establecidos en el Plan de Negocio.
• Planificación conjunta con el cliente y creación de valor: Desarrollar estrategias y planes compartidos con nuestros clientes para generar valor conjunto.
• Optimización del P&L: Optimizar la asignación de recursos, la inversión, los ingresos y el P&L general para garantizar JBPs (Joint Business Plans) eficientes.
• Conocimiento del cliente y del comprador: Desarrollar y mantener una comprensión profunda de nuestros clientes, su mercado y sus compradores.
• Conocimiento externo: Desarrollar y mantener una comprensión profunda de las tendencias y cambios en el mercado en general, incluyendo las acciones de la competencia.
• Estrategia y enfoque de ejecución: Traducir nuestra visión en una estrategia clara y un enfoque de ejecución para canales y cuentas clave.
• Medidas y métricas: Definir e implementar medidas y métricas para evaluar el rendimiento y cumplimiento de las cuentas clave.
• Relación con el cliente: Establecer una plataforma de colaboración que permita a CCEP desarrollar y mantener relaciones de beneficio mutuo con los clientes.
• Liderazgo interno: Aportar lo mejor de CCEP a las cuentas de los clientes mediante la creación y gestión de equipos virtuales eficaces.
• Colaboración transversal: Coordinarse con los distintos departamentos internos para garantizar una ejecución fluida de los planes con los clientes.
• Mapeo de oportunidades de canal: Identificar y proponer estrategias de entrada en nuevos canales de venta con potencial para las categorías NARTD y ARTD.
• Preparación de visitas institucionales: Apoyar y participar en visitas y presentaciones estratégicas a clientes.

Requisitos del candidato:

Formación académica:

• Titulación universitaria o formación especializada en el área comercial.
• Se valorará positivamente haber complementado la formación con un máster.

Experiencia:

• Es indispensable contar con al menos 6 años de experiencia en el área comercial.
• Se valorará la experiencia en diferentes mercados (Retail, OP o ventas de campo).
• Se valorará positivamente la experiencia en el Departamento de Trade.
• También se valorará la experiencia en apertura de nuevos mercados o canales de venta.
• Conocimiento avanzado de herramientas de Office.
• Valorables conocimientos de información on site de mercado (Nielsen, Kantar o similares)

Idiomas:

• Nivel alto de inglés (C1), tanto oral como escrito.

Perfil competencial y habilidades clave:

• Alta energía y actitud proactiva
• Orientación a resultados y excelente gestión del tiempo
• Capacidad de negociación
• Resolución de problemas
• Enfoque al cliente
• Visión de negocio
• Toma de decisiones
• Habilidades de comunicación e influencia
• Capacidad analítica
• Buenas habilidades de escucha

Coca-Cola Europacific Partners (CCEP) es una importante empresa de bienes de consumo de rápida evolución y el embotellador independiente de Coca-Cola más grande del mundo. Con un equipo dedicado de 33.200 personas, que presta servicios a clientes en 29 países, hacemos, vendemos y distribuimos las marcas de bebidas más queridas del mundo a más de 600 millones de personas, incluyendo Coca-Cola®, Fanta®, Powerade®, Glaceau Vitaminwater®, Monster® y Capri-Sun®. Queremos una plantilla tan diversa como nuestros productos, con una cultura que fomente la pertenencia y la inclusión. Una cultura que permita a todos ser ellos mismos, sea cual sea su origen o experiencia. Desde el género, la edad y el origen étnico hasta la orientación sexual y las diferentes capacidades, damos la bienvenida a personas de todos los ámbitos de la vida y potenciamos perspectivas únicas. Somos conscientes de que nos queda camino por recorrer, pero lo conseguiremos con el apoyo de nuestra gente. Son ellos los que impulsan nuestro crecimiento futuro.

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