VODAFONE ESPAÑA - Ejecutivo ventas B2B Telco (cuentas estrategicas)

Responsabilidades

• Garantizar el cumplimiento de todos los objetivos financieros: ingresos, conexiones de voz y datos, cuota de mercado y contribución al margen neto, así como la gestión del P&L.
• Diseñar e implementar un plan estratégico claro para la cuenta, alineando a los principales stakeholders (Marketing, Líneas de Negocio, Preventa, etc.) para impulsar el crecimiento.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, aprovechándolas para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Presentar nuevas soluciones y propuestas a decisores estratégicos (nivel C), comprendiendo sus retos operativos y estratégicos.
• Colaborar con las áreas locales de ventas corporativas y equipos de entrega para garantizar que las estrategias internacionales y nacionales estén alineadas y aporten valor.
• Impulsar la penetración multiproducto, aumentando los ingresos provenientes de la cuenta.

Requisitos

• Comercial senior con, al menos, 10 años de experiencia en venta B2B a gran o muy gran cuenta.
• Capacidad de relacionarse con C-Level y con mandos intermedios de diferentes áreas (IT, compras, operaciones, negocio, etc.).
• Es ideal que cuente con relaciones actualizadas en grandes corporaciones.
• Experiencia previa de venta de servicios TIC, incluyendo Cloud o Cyber.
• Muy importante su actitud positiva y ganadora.
• Residencia en Madrid capital.