Responsable Comercial de Grandes Cuentas

En About Your Talent estamos buscando un/a Responsable Comercial de Grandes Cuentas para una compañía multinacional del sector medioambiental , especializada en el tratamiento de residuos , con fuerte presencia internacional y un ambicioso plan de crecimiento en España.

Se trata de una organización en fase de expansión en el mercado español, donde el desarrollo comercial, la cercanía al cliente y la capacidad de ejecutar operaciones comerciales complejas son claves para el crecimiento del negocio.

La misión del rol será asumir la responsabilidad integral de la actividad comercial , actuando como referente comercial de la compañía en España y gestionando directamente una cartera de grandes cuentas , así como el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

El propósito final: construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos , asegurando el crecimiento sostenible y la rentabilidad del negocio.

Misión del puesto

La persona que se incorpore como Responsable Comercial de Grandes Cuentas especializado en el sector de residuos industriales liderará el desarrollo comercial a nivel nacional. Su principal objetivo será construir, consolidar y expandir una cartera de clientes industriales, detectando oportunidades, generando propuestas de valor y posicionando a la compañía como socio estratégico de referencia en gestión, valorización y reciclaje de residuos.

La posición reportará directamente a la Dirección General de España y tendrá un rol clave en la expansión comercial del grupo en el segmento industrial.

Principales responsabilidades

· Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional para el mercado industrial.

· Desarrollar y ampliar la cartera de clientes de residuos industriales (peligrosos y no peligrosos).

· Identificar oportunidades de negocio, realizar prospección activa y liderar procesos comerciales complejos.

· Negociar contratos, acuerdos marco y propuestas de servicios de gestión y valorización.

· Elaborar ofertas técnicas y económicas en coordinación con operaciones, plantas y departamento jurídico.

· Analizar el mercado y la competencia para detectar tendencias y oportunidades.

· Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad.

· Reportar periódicamente resultados, forecasts y evolución comercial a Dirección General.

Perfil requerido

Formación

• Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería, Ciencias Ambientales o similar.

Experiencia

• Experiencia consolidada en ventas B2B dentro del sector de residuos industriales (imprescindible).

• Trayectoria demostrada en la gestión y desarrollo de grandes cuentas en entornos industriales.

• Experiencia en negociación y cierre de contratos complejos con clientes industriales de gran tamaño.

• Dominio del ciclo comercial completo, con un enfoque muy operativo.

Competencias clave

• Conocimiento profundo del mercado de residuos industriales y de la normativa ambiental.

• Alta orientación a resultados y perfil claramente hunter , combinando captación y desarrollo de cartera.

• Sólidas habilidades de negociación, comunicación y generación de confianza.

• Capacidad de trabajo autónomo y toma de decisiones.

• Enfoque práctico, cercano al negocio y orientado a construir relaciones de largo plazo.