Inbound Sales Development Representative (SDR) / Especialista en Cualificación de Leads

Inbound Sales Development Representative (SDR) / Especialista en Cualificación de Leads

En Libelium, desarrollamos soluciones tecnológicas innovadoras basadas en datos ambientales a través de gemelos digitales, enriquecidos con información local captada por nuestros dispositivos IoT. Nuestra tecnología permite a las smart cities optimizar sus zonas de bajas emisiones y a infraestructuras críticas mejorar su eficiencia y seguridad mediante la monitorización avanzada del entorno, como en el caso del transporte de la energía eléctrica. Nuestros dispositivos IoT conectan el mundo físico con el digital a través de nuestro espacio iris360, impulsando la sostenibilidad, la productividad y la datocratización en empresas y ciudades de más de 120 países.

Tras consolidarnos en Europa, Asia y América, estamos expandiendo nuestro mercado a Arabia Saudita (KSA). Creemos firmemente que los datos son el nuevo lenguaje de comunicación entre administraciones, empresas y ciudadanos, facilitando la creación de un impacto positivo en el planeta.

Nuestra misión: Creamos Gemelos Digitales del mundo físico para decidir mejor hoy y transformar el mañana.

Nuestra visión: Construir un futuro resiliente, conectado y basado en datos, colaborando con creadores de cambios que comparten nuestros valores.

Conectar.

Transformar.

Plug&Play + robustez + certificaciones.

Resultados tangibles: negocio + planeta.

Buscamos una persona que gestione el flujo de entrada de solicitudes (inbound) provenientes de la web de Libelium, aplicando una metodología estricta de filtrado y cualificación para distinguir entre curiosos, comparadores de precios y oportunidades de negocio reales, asegurando que solo los Sales Qualified Leads (SQL) pasen al equipo comercial.

La posición reporta directamente al CRO y a la responsable de Marketing.

Filtrado Inicial (Nivel Formulario)

• Revisión rápida de datos demográficos: Identificar si el lead proviene de un país/mercado foco (prioridad alta).
• Validación de la entidad: Discriminar entre emails corporativos (válidos) y genéricos (gmail, hotmail).
• Análisis del origen: Priorizar leads que llegan desde landings de solución específica frente a formularios de contacto generales, ya que indican mayor intención de compra.

Investigación y Triaje (Nivel Cualitativo)

• Investigar la empresa del contacto para determinar si pertenece a un sector target (Utilities, Smart Cities, Agricultura), su modelo de negocio, clientes, etc.
• Evaluar la selección de aplicación: Validar si lo que pide está dentro del portfolio actual (ej. Air quality, Parking, etc.) o requiere revisión para evaluar un posible desarrollo a medida.

Interacción y Cualificación Profunda (Nivel Conversacional)

• Contactar al lead (email/llamada) para confirmar la existencia de un proyecto real detrás de la solicitud.
• Detectar la intención de presupuesto: Diferenciar entre alguien que busca una lista de precios para comparar (RFI) y alguien con capacidad de decisión real.
• Determinar el fit técnico: Asegurar que nuestras soluciones (como Smart Spot Air, Libelium One o Smart Parking) resuelvan el problema planteado.
• Identificar oportunidades de solución completa (hardware + software) para incrementar el valor estratégico.

Puntuación y Pase a Ventas

• Utilizar la matriz de cualificación para asignar puntuación o semáforo.
• Agendar reuniones para los Sales Managers únicamente con leads con puntuación alta.
• Habilidad para entender las soluciones a nivel técnico y, a su vez, las necesidades del mercado.
• Capacidad de comunicación asertiva para filtrar sin ser descortés.
• Idiomas: Inglés y Español (B2).

Un rol clave con impacto directo en negocio.

Trabajo directo con marketing y ventas.

Podrás desarrollarte personal y profesionalmente de la mano del equipo de Libelium.

Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación y flexibilidad.

Entorno tecnológico, dinámico y orientado a crecimiento.