Account Manager

Desde Grafton Barcelona, estamos seleccionando a un/a Export Manager (Distribuidores Internacionales) para impulsar el desarrollo de negocio para uno de nuestros clientes, fabricante global de instalaciones deportivas.Buscamos un perfil con sólida experiencia en gestión y activación de distribuidores, apertura de nuevos mercados y desarrollo comercial internacional, con capacidad para liderar el crecimiento en los países asignados y profesionalizar la gestión del canal.
¿Cuál será tu misión?
Te incorporarás al equipo Comercial, reportando directamente a Dirección Comercial, y serás responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las ventas internacionales a través de la red de distribuidores asignada.Tu rol irá más allá de la relación comercial: trabajarás de forma directa con los equipos de ventas de los distribuidores para generar demanda, activar oportunidades, mejorar la ejecución comercial en mercado y asegurar el cumplimiento de objetivos por país.Principales responsabilidadesGestionar y desarrollar la red de distribuidores internacionales en los mercados asignados.Definir objetivos comerciales por país/canal y realizar seguimiento periódico de ventas, márgenes y resultados.Activar y acompañar a los equipos comerciales del distribuidor (planes de acción, visitas conjuntas, formación de producto/argumentario, priorización de cuentas y proyectos).
Abrir nuevos mercados y países, identificando oportunidades, segmentos y partners adecuados.Prospectar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores (due diligence comercial, capacidad operativa, cobertura geográfica, plan de lanzamiento).
Gestionar pipeline, forecast y CRM de los territorios asignados, garantizando calidad de datos y previsiones realistas.Participar en oportunidades estratégicas, elaboración de propuestas y negociaciones con distribuidores y clientes clave (proyectos, acuerdos marco, condiciones comerciales).
Analizar mercado, competencia, pricing y tendencias para detectar palancas de crecimiento y riesgos.Coordinarse internamente con Marketing, Operaciones, Fabricación, Logística y Postventa para asegurar ejecución y satisfacción del cliente/canal.Representar a la compañía en ferias y eventos internacionales, impulsando generación de leads y posicionamiento de marca.Reportar a Dirección Comercial sobre ventas, pipeline, forecast, riesgos, oportunidades y planes de acción.
¿Qué buscamos?
Formación universitaria o experiencia profesional equivalente.
+5 años de experiencia comercial internacional B2B.Experiencia demostrable en gestión de distribuidores internacionales (canal indirecto), incluyendo activación del distribuidor y desarrollo de mercado.Experiencia en apertura de mercados y captación de partners/canal.Habituado/a a trabajar con objetivos, márgenes, pipeline y forecast.Dominio de herramientas CRM.Inglés profesional avanzado (C1/C2).
Se valorará alemán y/o francés.Disponibilidad para viajar internacionalmente.Se valorará experiencia en instalaciones deportivas, construcción, equipamiento deportivo o sectores afines, y afinidad por el deporte (especialmente deportes de raqueta).
¿Qué perfil encaja?
Una persona claramente orientada a resultados, autónoma y con enfoque "hands-on", capaz de influir y exigir ejecución a equipos comerciales externos (distribuidores) sin dependencia jerárquica.Con mentalidad de crecimiento, capacidad analítica para interpretar forecast/pipeline, solidez en negociación internacional y habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo con partners.CondicionesUbicación: Vallès OrientalModalidad: PresencialContrato: Jornada completaRetribución: Salario fijo + bonus por consecución de objetivosViajes: Disponibilidad para viajes internacionales#LI-CR2