Key account manager (Madrid)

Descripción del empleo

En Findehr estamos buscando un/a Key Account Manager para incorporarse a un equipo comercial altamente estructurado dentro de una agencia de Marketing promocional ubicada en Vilafranca del Penedès. Tu rol será el de Key Account Manager. Esto significa que no empezarás de cero ni irás con una libreta y un bolígrafo a puerta fría: llegarás a reuniones ya agendadas con directores de marketing, trade marketing managers y brand managers de grandes marcas que ya conocen la propuesta de valor. Tu foco estará en presentar soluciones, negociar acuerdos y construir relaciones comerciales de alto valor a largo plazo. Las ventas están completamente profesionalizadas: cuentan con un equipo de Market Research que identifica y cualifica oportunidades, un equipo de Sales Development (SDR) que genera y agenda reuniones con decisores clave, y un equipo de Account Executives que cierra y desarrolla las cuentas. Entrarás en un equipo sólido, colaborativo y con procesos claros, donde cada persona tiene un rol definido y todos trabajan alineados hacia el mismo objetivo: hacer crecer la cartera de clientes con las mejores marcas del mercado.

Funciones principales

• Liderar las reuniones comerciales con grandes cuentas previamente cualificadas y agendadas por el equipo de Sales Development.
• Realizar presentaciones consultivas de las soluciones de TPH, adaptando la propuesta de valor a las necesidades específicas de cada marca.
• Gestionar el ciclo de venta completo: desde la primera reunión hasta el cierre y la negociación de acuerdos.
• Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con cuentas clave, detectando oportunidades de upselling y cross-selling.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Market Research, SDR, operaciones y creatividad para garantizar una experiencia impecable al cliente.
• Mantener el CRM actualizado con información precisa del pipeline, actividad comercial y forecasting.
• Aportar feedback del mercado al equipo para afinar la estrategia de captación y el posicionamiento comercial.

Imprescindibles

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B gestionando grandes cuentas o cuentas estratégicas.
• Trayectoria demostrable en la consecución de objetivos comerciales y cierre de acuerdos de alto valor.
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y capacidad analítica para gestionar el pipeline de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación ante interlocutores de nivel directivo.
• Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en las oficinas del Penedès, especialmente durante la fase de onboarding e integración inicial.

Valorables

• Experiencia previa en el sector de marketing promocional, trade marketing o servicios de marketing B2B.
• Conocimiento del ecosistema de gran consumo, retail, seguros, pharma o sectores afines.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios (no solo producto).
• Nivel alto de inglés.

Qué ofrecemos

• Salario fijo entre 24.000 a 27.000 € brutos anuales, en función de la experiencia aportada.
• Plan de comisiones muy atractivo vinculado a la consecución de objetivos, sin techo de remuneración variable.
• Modelo de trabajo híbrido con flexibilidad, valorando positivamente la presencialidad en las oficinas del Penedès.
• Incorporación a una empresa referente en marketing promocional, en pleno crecimiento y con una cartera de clientes de primer nivel.
• Oportunidad de trabajar con marcas líderes de múltiples sectores (FMCG, Seguros, Pharma,..)
• Entorno dinámico, cooperativo y con autonomía real para desarrollar tu área comercial.
• Herramientas tecnológicas propias (plataforma Sentra) que facilitan la labor comercial y la demostración de valor ante clientes.
• Plan de desarrollo profesional y formación continua.