International Sales & Business Development Manager | Food & Beverage

DesdeFritz&Mullerestamos colaborando con unaempresa internacional de trading alimentarioque busca incorporar un perfil comercial con experiencia para desarrollar nuevo negocio y ampliar su portfolio de productos más allá de los productos frescos.Se valorará especialmente la experiencia en foodservice, grocery, bebidas y productos alimentarios envasados.
También serán especialmente interesantes perfiles procedentes de categorías como lácteos, frutos secos, aceitunas, aceite de oliva y productos relacionados.RESPONSABILIDADESCaptar nuevos clientes y desarrollar las ventas internacionales en diferentes categorías de alimentación y bebidas, más allá de los productos frescos.Utilizar unared profesional consolidada para acelerar contactos,identificar oportunidades cualificadas y construir un pipeline comercial activo.Desarrollar relaciones conimportadores, distribuidores, mayoristas y otros compradoresrelevantes del sector alimentario yfoodservice .
Identificar productos y proveedores que respondan a las necesidades de los clientes y presenten un atractivo potencial comercial.Negociar precios, volúmenes, condiciones de pago y condiciones de suministro, protegiendo los márgenes de la compañía.Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y presentación de productos hasta la negociación, confirmación de pedidos y desarrollo de negocio recurrente.Coordinarse con los equipos de compras,logística y operacionespara garantizar unas entregas internacionales fiables.Comprender y gestionar los requisitos de los clientes en materia de especificaciones, packaging, vida útil, certificaciones y documentación de exportación.Realizar el seguimiento de ventas, márgenes brutos, cumplimiento de pagos y rentabilidad de los clientes.Mantener actualizados los registros de clientes, previsiones y oportunidades en el CRM.Contribuir a definir los mercados prioritarios, las categorías de producto y la estrategia de desarrollo comercial de la compañía.REQUISITOSMínimo 5 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio dentro del sector de alimentación y bebidas.Experiencia demostrable enventas internacionales en sector de alimentación y bebidas, incluyendo exportaciones fuera del mercado español.Historial probado en captación de nuevos clientes y generación de negocio rentable y recurrente.Red consolidada de compradores internacionales relevantes, especialmente en foodservice, importación, distribución o mayorista.Experiencia engrocery, productos alimentarios envasados o ingredientes alimentarios.
Se valorará especialmente la experiencia en lácteos, frutos secos, aceitunas y aceite de oliva.Conocimientos prácticos de comercio internacional, incluyendo Incoterms, coordinación de transporte, documentación de exportación y condiciones de pago.Capacidad para desarrollar una nueva categoría de producto o mercado con un alto grado de autonomía.Sólidas habilidades de negociación y criterio comercial, con clara orientación a la protección de márgenes y gestión del riesgo de cobro.Nivel profesional de inglés y español.
Se valorarán otros idiomas.Manejo de sistemas CRM, Excel y herramientas de gestión comercial.Disponibilidad para viajar internacionalmente.Se valorarán también perfiles que combinen experiencia comercial y de sourcing/compras, siempre que puedan demostrar una sólida trayectoria en captación de clientes y generación de resultados comerciales.
¿QUÉ OFRECEMOS?
La oportunidad de desarrollar y hacer crecer un negocio internacional de alimentación en nuevas categorías de producto.Una posición con responsabilidad directa sobre el desarrollo de nuevo negocio y acceso directo a la dirección de la compañía.Alto grado de autonomía para desarrollar clientes, proponer productos e identificar oportunidades comercialmente atractivas.Apoyo de los equipos de compras, logística y operaciones.Salario fijo competitivo y variable vinculado a objetivos comerciales previamente acordados.Proyecto a largo plazo con posibilidades de crecimiento dentro de la compañía.
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