Sales Manager Spain Cadena Hotelera Internacional

Cadena hotelera internacional, actualmente con cuatro hoteles operativos en España y un nuevo establecimiento previsto para los próximos meses, busca incorporar un/a Sales Manager Spain para liderar su desarrollo comercial en el mercado español.

Se trata de una posición de nueva creación, con un papel estratégico dentro del plan de crecimiento de la compañía en España y una elevada capacidad de influencia en el negocio.

La posición reportará directamente al Head of Sales, ubicado en Londres, y trabajará de manera muy estrecha con los equipos de Revenue, Marketing y Operaciones, tanto en España como a nivel internacional.

El puesto requiere disponibilidad para viajar de forma frecuente por España y ocasionalmente a otros mercados europeos.

- Misión del puesto:

Diseñar, desarrollar e implementar la estrategia comercial para España, impulsando el crecimiento del negocio a través de la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones sólidas con clientes corporativos, agencias, TMCs, tour operadores y grupos.

Será el principal responsable de comercializar los hoteles de la compañía en España, contribuyendo activamente al posicionamiento y expansión de la marca en el mercado.

- Principales responsabilidades:

. Desarrollo de negocio:

Definir e implementar el plan comercial para el mercado español.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar demanda para los hoteles de la compañía.
Desarrollar y gestionar relaciones con:
Empresas nacionales e internacionales.
Agencias de viajes.
TMCs (Travel Management Companies).
Tour Operadores.
Segmento MICE y grupos.
Negociar contratos, acuerdos corporativos y condiciones comerciales.
Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.

. Gestión de cuentas:

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existentes.
Realizar visitas comerciales periódicas y planes de desarrollo de cuentas.
Maximizar el potencial de cada cliente y aumentar la cuota de mercado.
Representar a la compañía en ferias, eventos, workshops y actividades de networking.

.Gestión de grupos y coordinación comercial:

Gestionar las oportunidades de negocio de grupos y coordinar su correcta conversión.
Elaborar propuestas comerciales y contratos.
Coordinarse con los equipos de Revenue y Operaciones para garantizar la mejor experiencia del cliente.

. Reporting y planificación:

Elaborar informes comerciales y previsiones de negocio.
Gestionar el pipeline de ventas y el seguimiento de oportunidades.
Mantener actualizada la base de datos y el CRM comercial.
Definir objetivos, acciones y prioridades comerciales para cada mercado.

Perfil ideal:

Buscamos un profesional con un perfil claramente orientado al desarrollo de negocio, con iniciativa y gran capacidad de organización.

Experiencia en ventas proactivas y desarrollo de negocio, acostumbrado a estar en el mercado, visitar clientes y generar nuevas oportunidades, más allá de una función puramente administrativa u office-based.

Conocimiento profundo de los segmentos de distribución hotelera, especialmente:

Corporate
Agencies
TMCs
Tour Operators
Grupos y MICE
Alta capacidad de autogestión, siendo capaz de organizar de manera autónoma su agenda, visitas comerciales, pipeline y prioridades de negocio.

La compañía ofrece:

Incorporación a un grupo hotelero internacional en plena expansión.
Posición de nueva creación con gran visibilidad y capacidad de impacto.
Proyecto de crecimiento a largo plazo en España.
Entorno internacional, dinámico y emprendedor.
Paquete retributivo competitivo compuesto por:
Salario fijo.
Bonus anual por objetivos.
Sistema de incentivos y comisiones.
Beneficios sociales.

Si te apasiona el desarrollo de negocio y buscas un proyecto con autonomía, crecimiento y recorrido internacional, esta es una excelente oportunidad para dar el siguiente paso en tu carrera.

Aptitudes y conocimientos deseados:
Experiencia mínima de 4-5 años en posiciones de ventas hoteleras.
Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas.
Excelente conocimiento del mercado hotelero español.
Capacidad de negociación y orientación a resultados.
Perfil altamente autónomo y emprendedor.
Disponibilidad para viajar de forma frecuente.
Dominio de herramientas CRM y sistemas de ventas hoteleras (Lanyon, Apaleo o similares será un plus).
Español e inglés fluidos, tanto oral como escrito.
Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.