Account Executive - Customer Acquisition

Novicap es un proveedor integral de soluciones de capital circulante centrado en permitir a los directores financieros/equipos financieros de las PYMEs pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes.
Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, financiación de la cadena de suministro y préstamos) y soluciones de automatización de pagos.
Con oficinas en Barcelona y Madrid, estamos buscando un Account Executive apasionado de las finanzas y la tecnología que se quiera unir a nuestro equipo de ventas para contribuir a la financiación y crecimiento del "mid-market" en España en la zona de Zaragoza.
¿Te parece interesante?
¡Sigue leyendo!
¿Qué harías?
Tu misión será generar, estructurar y cerrar operaciones de financiación del capital circulante con empresas "mid-market" a través de soluciones de Factoring, Confirming y otras operaciones de financiación a corto plazo.
A grandes rasgos, tus tareas serán: Desarrollar y mantener un plan de ventas ejecutable que garantice la consecución de los objetivos de ingresos, a través de la adquisición de nuevos clientes y la optimización de los ingresos de los clientes existentes.
Prospección de nuevos clientes potenciales, desarrollo de la relación, evaluación de sus necesidades e información sobre la plataforma de Novicap.
Solicitar al departamento de riesgos el análisis de riesgo crediticio.
Negociar y ajustar las condiciones para satisfacer los requerimientos de los clientes potenciales.
Optimizar la generación de ingresos durante el primer año de una cuenta de cliente, especialmente a través de la venta adicional (up-selling) y la venta cruzada (cross-selling) de otros productos de Novicap.
Mantenerse al tanto de las novedades del mercado y la información de la competencia, y comunicarlas a los equipos apropiados en Novicap.
Al hacerlo, contribuirás a la consecución de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap.
¿Cómo lo harás?
Con integridad.
La transparencia y la claridad son las piedras angulares de nuestro trabajo.
Cumplimos nuestros acuerdos y asumimos la responsabilidad de nuestros actos.
Además, somos conscientes de que siempre podemos mejorar y agradecemos los comentarios, para seguir creciendo.
Siempre nos esforzamos por superar las expectativas, garantizando los más altos niveles de profesionalidad, y aspiramos a superarlas, adoptando un enfoque basado en datos.
Y, por último, somos generosos y damos primero.
Apoyamos y contribuimos a nuestra comunidad, buscando el bien común por encima de nuestros propios intereses.
¿Con quién trabajarás?
Con nuestro equipo de Customer Acquisition, reportando directamente al Regional Sales Manager.
¡Un equipo joven y dinámico que está deseando recibirte!
Eres la persona adecuada si tienes: Mínimo de 5 años de experiencia comercial B2B dentro del sector financiero en sentido amplio.
Valoramos la trayectoria en Banca tradicional, pero también consideramos perfiles provenientes de FinTechs, Consultoría Financiera, Seguros o Brokerage.
El enfoque principal es la capacidad probada de interactuar efectivamente con clientes PYME y Corporativos.
Sólida comprensión y fluidez en el ámbito financiero general, junto con un interés demostrado en los mercados financieros.
Interés manifiesto y disposición para formarse y aplicar conocimientos en análisis de balances, análisis de ratios y soluciones de financiación basadas en el flujo de caja (cash flow lending).
Sumas puntos extra si tienes: Experiencia previa en, al menos, uno de los principales bancos nacionales o en un proveedor relevante de financiación alternativa.
Conocimiento de productos de financiación de circulante (working capital financing).
Trabajo a jornada completa con contrato indefinido Beneficios flexibles con Coverflex: podrás incluir en tu nómina los gastos mensuales en comida, transporte, guardería y otros Seguro médico: ofrecemos un seguro de salud opcional a través de Sanitas, con tarifa competitiva y que Novicap subvenciona al 30% para garantizar tu bienestar Comunícate mejor con tus compañeros apuntándote a clases gratuitas de inglés o español si las necesitas Suscripción a gimnasios con Urban Sports Club, subvencionado en parte por Novicap (¡también tenemos un club de running!) Compañeros de trabajo increíbles y muy motivados Participarás en nuestros eventos de empresa y podrás conocer al resto del equipo que está distribuido en España Formarás parte de nuestro entorno de trabajo dinámico e internacional, con una jerarquía plana y una comunicación abierta entre equipos Biblioteca con un montón de libros para elegir.
Si no encuentras nada, dínoslo y lo añadiremos a la biblioteca.
Fruta, café y té en la oficina.
Sabemos que es habitual, pero nos gusta cuidarte de todos modos.
Novicap ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, color, origen, ascendencia, estatus de ciudadanía, religión, discapacidad física o mental, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad o cualquier otro motivo protegido por ley, ordenanza o reglamento.
Hacemos todo lo posible para garantizar que todos los candidatos reciban un trato justo y equitativo.
Si crees que no cumples todos los requisitos, nos encantaría conocerte.
Nadie marca todas las casillas, ¡y buscamos a alguien con ganas de unirse al equipo!
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