Inside Sales (Full Cycle) - Contratto a Tempo Indeterminato - Barcellona

Dal 2015, papernest sta trasformando il modo in cui le persone gestiscono i propri contratti, rendendo semplici la sottoscrizione, la gestione e il cambio di contratto grazie a una piattaforma intelligente e intuitiva.

Abbiamo supportato oltre 2 milioni di clienti in Francia, Spagna e Italia. Nel corso del nostro percorso, abbiamo continuato a investire in nuovi settori, affermando papernest come una scale-up innovativa, competitiva e ad alte prestazioni in un mercato in rapida crescita.

Con oltre 900 dipendenti, stiamo consolidando la nostra posizione di leader del mercato europeo.

In questo ruolo ti occuperai di:

Come Business Developer , avrai un ruolo strategico nella nostra crescita B2B . Farai parte di un team SMB ambizioso e unito nella nostra sede di Barcellona, che è al centro del nostro modello di partnership.

Una tipica giornata:

• Prospection: Identificazione di partner ad alto potenziale e avvio di contatti tramite cold calling qualificato per alimentare costantemente la pipeline.
• Product Demonstration: Conduzione di demo personalizzate per presentare il valore del prodotto e l'offerta commerciale in base alle esigenze del partner.
• Negotiation & Closing: Gestione strategica delle obiezioni, negoziazione dei termini e finalizzazione dei contratti.
• Partner Onboarding: Supervisione dell'avvio operativo delle partnership e coordinamento del passaggio di consegne al team Customer Success.
• Performance Tracking: Analisi costante dei KPI personali per monitorare i risultati e garantire il raggiungimento dei target prefissati.
• Team Coaching & Development: Partecipazione attiva a workshop e sessioni di co-sviluppo per affinare le tecniche di vendita e la strategia di squadra.

Il tuo profilo:

• Almeno 1 anno di esperienza in sviluppo commerciale, prospecting o vendita B2B
• Ottima dimestichezza con il telefono, persuasivo/a, capace di creare rapidamente fiducia
• Orientamento ai risultati e motivazione a superare gli obiettivi
• Ottima padronanza dell’italiano, sia orale che scritto (l’inglese è un plus)
• Curioso/a, rigoroso/a, organizzato/a, con buona comprensione delle dinamiche di business

Cosa ti offriamo:

Cresci in un ambiente internazionale e inclusivo: in papernest c'è posto per tutti e, con oltre 46 nazionalità rappresentate, è normale iniziare una frase in francese e finirla in inglese o spagnolo!

Retribuzione: un piano di stock option (BSPCE) in conformità con il regolamento aziendale, oltre a una carta Pluxee per gestire le tue aliquote fiscali attraverso un sistema di compensazione flessibile che copre diversi servizi (trasporto, ristorazione e assistenza all'infanzia).

Benefit: in qualità di fornitore di assicurazione casa e di energia elettrica e gas da fonti rinnovabili, offriamo ai nostri dipendenti condizioni vantaggiose. Dopotutto, non c'è motivo per cui solo i nostri clienti debbano beneficiare di soluzioni semplificate!

Salute: assicurazione sanitaria tramite Alan o Sanitas per gestire le tue spese sanitarie in modo semplicissimo e senza carta, con una copertura fino al 50% da parte di papernest (dopo 6 mesi di impiego in azienda).

Pasti e Partnership: ogni venerdì offriamo una colazione sana, oltre a partnership con diversi servizi a Barcellona (ristoranti, centri sportivi, ricreativi e benessere).

Formazione: lo sviluppo dei nostri dipendenti è fondamentale. Avrai accesso a una formazione continua personalizzata in base ai tuoi obiettivi, sia in ambito tecnico, linguistico o manageriale.

Sviluppo di Carriera: sono disponibili numerose opportunità di crescita, sia approfondendo le tue competenze che esplorando nuovi percorsi. Ti supportiamo nelle tue ambizioni professionali.

Lavoro da remoto: goditi 2 giorni di lavoro da remoto a settimana per ottimizzare la tua concentrazione e la tua efficienza.

Processo di assunzione:

• Colloquio iniziale con un membro del team di Talent Acquisition (30 minuti)
• Test di personalità online per valutare le tue soft skill e il tuo allineamento con la cultura e i valori aziendali (10 minuti)
• Colloquio con il Manager, inclusa una simulazione di vendita per valutare le capacità di persuasione, la mentalità commerciale e l'orientamento al risultato al 100% (45 minuti)

Interessato/a a questa sfida?

Non esitare oltre: non vediamo l'ora di conoscerti!

Indipendentemente da età, genere, background, religione, orientamento sessuale o disabilità, c'è un posto per te con noi. I nostri processi di selezione sono pensati per essere inclusivi e il nostro ambiente di lavoro è adattato alle esigenze di tutti.

Incoraggiamo in particolare le candidature femminili. Anche se ritieni di non soddisfare tutti i requisiti indicati in questo annuncio, sappi che ogni candidatura è preziosa. Crediamo fermamente che la diversità e la varietà di background arricchiscano il nostro team e valuteremo attentamente la tua candidatura. Parità e diversità sono risorse essenziali per il nostro successo.