Sales Development Representative - Destock (marché français)

Contexte et équipe

Phenix aide les entreprises à valoriser leurs invendus, alimentaires et non alimentaires, grâce à la mise à disposition d'outils technologiques et d'experts anti-gaspi sur le terrain. Nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR) en CDI, motivé(e), avec un esprit de conquête et une forte envie d’apprendre. En tant que SDR, tu joueras un rôle clé dans notre équipe Sales Destock en générant des rendez-vous qualifiés pour nos commerciaux en ciblant des grossistes et des importateurs. L’équipe SDR est basée à Barcelone et travaille pour le marché français, en étroite collaboration avec les AE (Account Executive), qui sont localisés dans les bureaux à Paris. Tes principaux objectifs sont sur l'acquisition de leads et la qualification de ces derniers pour une passation efficiente auprès de l'AE. Tu joues un rôle clé dans l'expansion de nos solutions de revalorisation des invendus pour les grossistes et industriels.

Tes principales responsabilités 

- Prospection & qualification : Identifier les prospects potentiels et développer une stratégie d'approche efficace pour atteindre les décideurs clés. Exemples d’objectifs (susceptibles d’évoluer en fonction des secteurs chassés) : 350 appels / semaine via Aircall, Mapping de 50 comptes prospects sur Sales Navigator / semaine, suivi de son pipeline avec Salesforce

- Présenter les solutions de Phenix en s'appropriant le discours et en l'adaptant en fonction de l'interlocuteur/trice.

- Organiser les rendez-vous pour les Account Executives et transmission des informations clés par une restitution des besoins identifiés chez le potentiel client.

- Reporting : Assurer un passage d'information efficient et rigoureux via le suivi des process et l'alimentation rigoureuse de Salesforce

Si tu souhaites t’épanouir dans une startup à impact, Phenix t’offre la possibilité de travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées. 

N'hésite pas à postuler si ✅

• Expertise : Tu as 3 ans minimum d’expertise en prospection outbound et/ou inbound (idéalement en BtoB)

• Compétences en communication : excellentes aptitudes relationnelles, tu es enthousiaste et résilient. Tu aimes aller creuser pour comprendre les besoins, est à l'aise dans le traitement d'objections et sait adapter ton discours pour convaincre tes interlocuteurs.

• Compréhension des enjeux / esprit analytique : les différentes solutions proposées par Phenix répondent à des besoins précis. Tu es capable de comprendre les besoins identifiés et proposer des solutions pertinentes et adaptées afin de susciter l'intérêt chez ton prospect.

• Sens de l’organisation : Tu es autonome dans la gestion des tâches et du temps, tu es capable de créer tes propres cadences de prospection (multicanal) et d’en prioriser le traitement.

• Outils : Sales Navigator & Sales Force sont tes outils de prédilection pour prospecter efficacement.

• Tu incarnes et véhicules les valeurs de Phenix au quotidien.

L'environnement qui t'attend en nous rejoignant 

• Un projet ambitieux, qui a un réel impact positif sur la société. Notre objectif, 100 millions de repas sauvés par an ! 

• Une culture d'entreprise fondée autour de valeurs de solidarité sociale et environnementale, de diversité et de bienveillance (chaque nouvelleau phénicien.ne participe par exemple lors de son intégration à La Fresque du Climat ou à un atelier 2 Tonnes). Phenix est d'ailleurs labelisé B-Corp et ESUS . 

• Un partage transparent et régulier de la stratégie de la part du COMIX.

• Un accompagnement complet dès tes premiers pas en tant que phénicien.ne, avec un onboarding  à Paris sur 2 jours pour comprendre l'ensemble de l'environnement et un programme de formation adapté les 3 premiers mois.

• Des formations internes régulières pour la montée en compétences délivrées par et pour les phénicien.nes sur des sujets métier, secteur et softskills. 

• La possibilité de s'investir dans des projets transverses (ex : des groupes de travail pour favoriser l'inclusion et la diversité, pour lutter contre le sexisme) 

Certains avantages qui ont été mis en place

• Poste basé sur l'antenne de Barcelone (Quartier Urquinaona)

• Rémunération fixe 24 - 27K€ / an (selon profil) + Variable de 6-8K€.

• "1 month Phenix Office " : chaque année, tu peux travailler pendant 1 mois dans l'antenne Phenix de ton choix ;

• Une carte Edenred pour les tickets restaurant (8 euros, pris en charge à 100%) ;

• ♀️ Le congé menstruel ;

• ‍‍ The Parental Act: 5 jours enfant malade et 4 jours "force majeure" par an.

• ♿RQTH : deux demies journées d’absence autorisées payées pour les salarié.es concerné.es ;

Notre processus de recrutement  

1. Entretien téléphonique de 30 minutes avec Emmanuelle, HR Business partner , pour échanger sur votre parcours et vos motivations.

2. Entretien individuel d'une heure avec Mehdi, Team Manager SDR , comprenant une mise en situation commerciale (pitch de Phenix) et un entretien de compétences et de motivation.

3. Rencontre avec Pauline ( Head of Sales) & café avec l'équipe SDR ou AE (en fonction de la disponibilité) pour une meilleure intégration à notre culture d'entreprise.
   

Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative : si tu ne "coches pas" toutes les cases du profil recherché, une curiosité et une envie d'apprendre sont tes plus beaux atouts. Chez Phenix, nous ne cherchons pas une expérience à tous prix mais nous évaluons le potentiel !

Toutes nos offres sont évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap, nous trouverons toujours des solutions pour adapter le poste si tu as des contraintes particulières.