Revenue Manager

Ubicación:
Madrid (remoto) |
Horario:
Se requiere un horario a partir de las 13:00 h (hora de Madrid), para facilitar la colaboración en tiempo real con los equipos de México y Brasil.
Idiomas:
Inglés y español fluidos (nivel C1 o equivalente) imprescindibles; portugués será valorado.
Sobre Emeritus:
Emeritus está comprometida con la enseñanza de las habilidades del futuro, haciendo que la educación de alta calidad sea accesible y asequible para personas, empresas y gobiernos de todo el mundo. Para ello, colabora con más de 90 universidades de primer nivel de Estados Unidos, Europa, Latinoamérica, el Sudeste Asiático, India y China. Los cursos cortos, programas de grado, certificados profesionales y programas para altos ejecutivos de Emeritus ayudan a las personas a adquirir nuevas habilidades y a transformar sus vidas, empresas y organizaciones. Su modelo único, basado en tecnología de vanguardia, innovación curricular y formación práctica impartida por profesores sénior, mentores y coaches, ha formado a más de ******* personas en más de 80 países.
Fundada en ****, Emeritus, parte del Grupo Eruditus, cuenta con más de ***** empleados a nivel global y tiene oficinas en Mumbai, Nueva Delhi, Singapur, Palo Alto, Ciudad de México, Nueva York, Boston, Londres y Dubái. Tras varias rondas de financiación, incluida una ronda Serie E de 650 millones de dólares en **** y una ronda Serie F de 150 millones de dólares en ****, liderada por TPG, la compañía está valorada en aproximadamente ***** millones de dólares y cuenta con el respaldo de Accel, SoftBank Vision Fund 2, CPP Investments y otros inversores globales de primer nivel.
Sobre el puesto
Buscamos un/a
Portfolio P&L Manager
que sea responsable de la rentabilidad de una cartera de programas formativos definida en nuestros mercados de LATAM. Serás responsable de alcanzar los objetivos de EBITDA y contribución establecidos en el plan operativo anual, impulsando el crecimiento de las matriculaciones, optimizando los costes de adquisición y gestionando las variables de costes que determinan el margen.
El puesto se encuentra en la intersección entre la estrategia comercial y la ejecución transversal, trabajando estrechamente con los equipos de
Product Creation, Product Marketing, Performance Marketing, Inside Sales y University Relations
, ubicados en España, México y Brasil.
Dada la cobertura de mercado, este puesto requiere una jornada laboral adaptada al horario de negocio de LATAM, comenzando a las
13:00 h (hora de Madrid)
, así como una verdadera fluidez para trabajar de forma bilingüe con interlocutores de habla inglesa y española.
Principales responsabilidades
Ser responsable de los objetivos de contribución y EBITDA de la cartera de LATAM asignada; colaborar con el/la Head of Business en la estrategia y en la definición de objetivos trimestrales.
Realizar revisiones periódicas del negocio con los equipos de ventas, marketing y otras áreas para hacer seguimiento y ajustar el rumbo en función de los objetivos trimestrales.
Colaborar con los equipos de Product Creation, Sales, Performance Marketing, Product Marketing y University Relations para garantizar un buen rendimiento durante los lanzamientos y mantener la salud de los programas a largo plazo.
Analizar los datos de rendimiento para identificar tendencias y convertirlas en estrategias concretas y accionables.
Trasladar al equipo de Product Creation el feedback del mercado y de los estudiantes para contribuir a las actualizaciones de los programas y a las decisiones sobre el roadmap.
Adoptar una visión global de la cartera a la hora de asignar presupuestos y recursos, estableciendo prioridades entre los distintos programas para alcanzar los objetivos agregados.
Actuar como una figura de referencia, segura y creíble, tanto para los equipos de LATAM como para los equipos basados en Madrid, fomentando la alineación y liderando la gestión del cambio cuando sea necesario.
Competencias y requisitos
Más de 7 años gestionando y haciendo crecer un P&L de una categoría o cartera, con experiencia demostrada en impulsar el crecimiento y la rentabilidad.
Sólida visión de negocio, con capacidad para traducir los objetivos de la compañía en una estrategia de ingresos a nivel de cartera.
Capacidad para resolver problemas desde los principios fundamentales, iniciativa propia y comodidad trabajando en situaciones ambiguas.
Dominio de la gestión de un P&L, con capacidad para actuar tanto sobre los ingresos como sobre las distintas partidas de costes para alcanzar los objetivos de EBITDA.
Experiencia en la elaboración y gestión de planes operativos anuales.
Alta capacidad para trabajar con datos, pasando de informes y datos en bruto a recomendaciones claras y accionables.
Comunicación segura y persuasiva, con capacidad para generar consenso y compromiso entre equipos multidisciplinares y multiculturales.
Conocimientos prácticos de las principales variables del performance marketing y de la dinámica de los embudos de ventas.
Inglés y español bilingües (C1 o superior), imprescindible para la comunicación diaria, tanto oral como escrita, con interlocutores de LATAM.
Disponibilidad para trabajar en un horario central que comience a las 13:00 h (hora de Madrid), con el objetivo de maximizar la coincidencia horaria con los equipos de Ciudad de México y São Paulo.
Contrato indefinido y jornada completa.
Modelo de trabajo remoto.
Incorporación a una empresa global de EdTech orientada a un propósito.
Oportunidades de viajar internacionalmente.
Salario competitivo en función de la experiencia, con posibilidad de incentivos vinculados a objetivos además de la compensación fija.
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