Account Executive Barcelona

¿Te apasionan las ventas y el desarrollo de negocio?

En XPO Logistics , uno de los líderes mundiales en transporte y logística, buscamos una/ Account Executive con ambición, energía comercial y orientación a resultados para impulsar nuestro crecimiento en las zona de Cataluña, principalmente.

Si disfrutas abriendo puertas, construyendo relaciones sólidas con clientes y convirtiendo oportunidades en negocio, queremos conocerte.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento de transporte terrestre FTL (Full Truck Load), gestionando todo el ciclo de venta y contribuyendo activamente al crecimiento de la compañía.

Trabajarás en un entorno dinámico, colaborativo y orientado a objetivos, donde tendrás autonomía para tomar decisiones y un impacto real en los resultados del negocio.

¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar y captar nuevos clientes mediante prospección activa, networking y generación de oportunidades comerciales.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, construyendo relaciones de largo plazo.
• Analizar las necesidades logísticas de los clientes y diseñar propuestas de valor adaptadas.
• Negociar condiciones comerciales y tarifas, garantizando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
• Colaborar estrechamente con los equipos operativos para asegurar una ejecución excelente del servicio.
• Mantener actualizado el CRM y realizar el seguimiento de la actividad comercial y de los indicadores de negocio.
• Detectar tendencias, oportunidades y movimientos del mercado para anticiparte a las necesidades de los clientes.

¿Qué buscas?

Imprescindible

• Experiencia previa en ventas B2B y desarrollo de negocio.
• Perfil claramente orientado a la captación de nuevos clientes y generación de oportunidades.
• Habilidades sólidas de negociación, comunicación e influencia.
• Capacidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades de forma simultánea.
• Orientación a resultados y mentalidad de crecimiento.
• Dominio de herramientas Microsoft Office.

Muy valorable

• Experiencia en transporte, logística, freight forwarding o sectores relacionados.
• Conocimiento del mercado de transporte terrestre FTL.
• Nivel de inglés que permita desenvolverse en reuniones, presentaciones y entornos internacionales.

¿Qué te ofrecemos?

Formar parte de una compañía líder mundial

Trabajarás en una organización sólida, reconocida internacionalmente y en constante crecimiento.

Desarrollo profesional real

Te ofrecemos oportunidades de crecimiento tanto vertical como horizontal, acceso a proyectos internacionales y un entorno donde el talento es promovido.

Autonomía y capacidad de impacto

Valoramos las ideas, la iniciativa y la innovación. Tendrás libertad para desarrollar tu negocio y proponer mejoras que generen resultados.

Modelo de trabajo flexible

Disfrutarás de una política híbrida con hasta dos días de trabajo flexible por semana.

Retribución atractiva

• Salario competitivo.
• Uno de los planes de comisiones más atractivos del sector.
• Reconocimiento al desempeño y a la consecución de objetivos.

Formación continua

Acceso a programas de desarrollo, idiomas, habilidades comerciales, liderazgo y formación especializada.

Excelente ambiente de trabajo

Creemos en la colaboración, la cercanía y el trabajo en equipo como pilares de nuestro éxito.

¿Por qué unirte a XPO?

Porque aquí no solo venderás servicios logísticos. Tendrás la oportunidad de construir relaciones estratégicas, desarrollar tu potencial comercial y forma parte de una compañía global donde tu impacto se verá reflejado directamente en el crecimiento del negocio.

Si eres una persona apasionada por las ventas, orientada a resultados y con ganas de asumir nuevos retos, te estamos esperando.

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