Responsable comercial sector seguros - Area Norte

En Admiral Seguros, buscamos un perfil de responsable comercial, especializado en el sectgor asegurador que identifique, analice, desarrolle y gestione la red de corredores acorde al business plan diseñado y consecución de plan comercial fijado en colaboración con la dirección comercial del canal.

Tendrá además tareas de representación de la Compañía en eventos sectoriales.

Funciones:

• Participación activa en el diseño del plan de su zona, incluyendo objetivos de negocio (primas, márgenes) y tipo de corredores target.
• Identificación, análisis y targetización de potenciales corredores para colaborar.
• Desarrollo de Red: evaluación de la evolución del negocio en el mediador, definir la propuesta de valor y servicios, negociación de acuerdos comerciales a largo plazo.
• Gestión de la red: Mantenimiento de la relación con los corredores, identificando y analizando sus necesidades y problemas para proponer soluciones; seguimiento y monitorización del plan comercial fijando objetivos y trabajando en su consecución; seguimiento y monitorización de la red de corredores, identificando problemas y analizando con el equipo las medidas correctoras; renovación de acuerdos y finalización de aquellos que se considere necesario; seguimiento detallado de los corredores / claves para identificar problemas en las palancas de valor del mismo.
• Representación de Admiral a nivel de encuentros sectoriales.
• Participación activa en la definición de la propuesta de valor de su zona y en la modificación / optimización de la actual en base a: Información extraída de los corredores con los que se trate; conocimiento sectorial y del canal previo.
• Participación en la priorización y calendarización de las tareas a futuro teniendo en cuenta los objetivos estratégicos del proyecto.
• Interlocución con el resto del equipo para proporcionar y recibir feedback estructurado y trabajar en las mejoras requeridas por el canal.
• Participación en el desarrollo e implementación de los modelos de seguimiento de la actividad y la red, incluyendo herramientas y procesos.

Remote working. Localización del puesto en Zona Norte Penínsular (Galicia, Asturias, Cantabria, Pais Vasco, Navarra...)

Titulación superior necesaria.

Experiencia: Al menos 3 años de experiencia en puestos de responsabilidad de gestión de mediadores en el sector.

Valorable: Inglés o conocimiento de otros idiomas como francés o alemán.

BEHAVIORAL COMPETENCIES:

• Gran capacidad de Organización personal
• Altamente orientado al servicio al cliente
• Capacidad analítica y de resolución de problemas.
• Muy hábil en la comunicación (oral y escrita) y en la negociación.
• Capacidad de trabajo autosuficiente y autónomo en su forma de realización.
• Motivación por aprender y por su trabajo
• Capacidad lógica
• Enérgico y con iniciativa.
• Capacidad de manejar la carga de trabajo
• Generar confianza e inspirar el trabajo de todo el equipo hacia la consecución de los mejores resultados y a la mejora permanente de los mismos.

TECHNICAL COMPETENCIES:

• Conocimiento de herramientas de gestión comercial y de desarrollo de la actividad.
• Word, Excel y Power Point.
• Gestión de procesos, proyectos y equipos

LEADERSHIP COMPETENCIES:

• Dinámico y proactivo, con orientación a resultados.
• Gran capacidad comercial, relacional, negociadora y saber estar.
• Visión de negocio y estratégica de las palancas de valor del mismo.
• Capacidad de planificación y priorización.
• Capacidad de trabajo en un entorno dinámico y en constante evolución.
• Capacidad de aprendizaje y de integración en un nuevo proyecto.
• Capacidad analítica.
• Conocimiento del sector asegurador en su conjunto y del canal mediado, especialmente canal corredores.
• Conocimiento del resto de canales mediados (agentes y banca seguros).
• Valorable: Conocimiento de herramientas de gestión comercial y de desarrollo de la actividad.