Key Account Sales Manager

Key Account Sales Manager page is loaded## Key Account Sales Managerlocations: Coslada, Madrid, Spain: Pallejà, Barcelona, Spaintime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: JR-0090322Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes # **We offer:****Qué ofrecemos:*** Retribución según valía y aptitudes* Incorporación estable en empresa líder en su sector.* Posibilidades reales de crecimiento profesional respaldadas por un plan de carrera, procesos de revisión personalizados* Seguro médico a cargo de la compañía.* Posibilidad de acogerse a la jornada flexible de Lunes a Jueves y viernes intensivo.* Retribución flexible.* La posición puede estar ubicada en Pallejá o Coslada.# **Tasks and Qualifications:****Misión:**Proporcionar la estrategia, dirección y liderazgo a Linde MH para la gestión de grandes cuentas en España. Hacer crecer, de manera rentable, el negocio de Cuentas Clave Nacionales a través del aumento de la participación de mercado y el aporte de valor añadido y soluciones. Liderar la organización para ganar y retener clientes asegurándose de que desarrollen una comprensión profunda de las necesidades de sus clientes y satisfagan estas necesidades. Por lo tanto, el crecimiento del negocio con un rendimiento de acorde a lo presupuestado.Además, unirse, establecer y hacer crecer el perfil de NKA dentro del equipo de liderazgo de la marca y ayudar con la estrategia comercial general de crecimiento no solo dentro de NKA sino también a nivel regional.**Funciones principales y responsabilidades:*** Proporcionar la estrategia y la dirección para los NKA desarrollar y entregar un plan que cumpla y supere el objetivo anual de ventas.* Dirigir y liderar el enfoque para el equipo de negocios de NKA New para asegurar nuevos negocios anualmente.* Desarrollar y entregar un plan que cumpla y supere los Acuerdos de Nivel de Servicio al cliente de manera rentable.* Trabajar junto con los Business Development Area Manager (BDAM) y el director Comercial para garantizar que los planes y acciones se entreguen de manera efectiva y ayudar a conseguir los presupuestos regionales.* Colaborar con los Concesionarios y delegaciones para garantizar que comprenden los requisitos, pronósticos e impactos operativos y financieros generales de las cuentas y el departamento de NKA y dentro de sus P&L individuales.* Trabajar junto con los responsables de ventas en el desarrollo de las cuentas Regionales – Nacionales alinear los criterios de la gestión de las grandes cuentas, trabajar en conjunto la gestión activa de los clientes del segmento.* Colaborar con las regiones para garantizar que comprendan los requisitos, pronósticos e impactos operativos y financieros generales de NKA que NKA tiene dentro de sus P&L individuales.* Colaborar con las cuentas clave internacionales para garantizar que comprendan los requisitos de KA de España, cómo se están desempeñando y qué resultado están logrando por sí mismos.* Liderar y alinear la organización con un enfoque efectivo y consistente para la gestión de grandes cuentas.**Formación, conocimientos & Experiencia:*** Formación superior / media en Ingeniería o área financiera. Valorable formación inicial o media en otras áreas con mínimo de 4 años de experiencia en gestión de equipos y comercial de grandes cuentas.* Un historial exitoso en la gestión de equipos de contratos previos y posteriores a la licitación basados en servicios en la industria relacionada con bienes de equipos , con una combinación de habilidades operativas y de gestión del ciclo de vida de los activos* Experiencia en el servicio a clientes nacionales, gestión de la producción y administración de contratos, creación y gestión de los términos de los acuerdos de nivel de servicio (SLA) y la rentabilidad de los contratos de arrendamiento y mantenimiento* Conocimiento en Corporate Governance; políticas de precios, prácticas de subcontratación y principios contables y financieros, mercado y conducta* Inglés alto.* Disponibilidad para viajar 50%.Valorable* CRM / SAP / IT Conocimientos* Gestión de Project management**Competencias & habilidades:*** Habilidades en negociación* Gran habilidad de relación con interlocutores de distinto nivel.* Capacidad de organización.* Persona proactiva y planificadora.* Excelentes habilidades de comunicación* Experiencia demostrable en gestión del cambio* Fuertes habilidades de leadership* Fuertes habilidades analíticas demostrables y experiencia en mejora de procesos***Sobre la compañía:**** *Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respecto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.** *Velamos porqué las personas con diversidad funcional reciban un trato justo y respetuoso durante su etapa en la compañía, que se inicia con el proceso de selección hasta el final de su etapa laboral en la compañía. Aseguramos el respeto de la intimidad y respetamos las necesidades individuales.***Linde Material Handling** is a leading global manufacturer of forklift trucks and warehouse trucks, and a provider of intralogistics solutions and services. As an innovation leader, we deliver progressive products and tailored solutions, which meet all individual requirements that an application or company may have.We are represented in more than 100 countries worldwide with our own branches. The company’s international network includes production and assembly plants in Germany, France, the Czech Republic, the USA, and China as well as more than 700 sales and service locations. Around the world, we have some 13,000 people working passionately on holistic intralogistics solutions, to help boost our customers’ performance in the long term.Linde is part of the KION Group, which is the largest manufacturer of forklift trucks and warehouse trucks in Europe, measured by units. Within the KION Group, we are helping to shape the future together with our strong brands Linde, STILL and Dematic and represent the very best our industry has to offer. The KION Group is a global enterprise made up of more than 42,000 employees in more than 100 countries.**Our culture is shaped by the shared values of the KION Group: integrity, collaboration, courage, and excellence.** #J-18808-Ljbffr