Regional Sales Manager (Contenedores & Logística Internacional)

Compañía internacional especializada en la compraventa de contenedores marítimos, en pleno proceso de expansión en Europa, busca incorporar un/a Regional Sales Manager para liderar el desarrollo comercial de España y Sur de Europa. Una oportunidad para construir negocio, liderar equipo y tener un impacto directo en el crecimiento de la compañía.

El reto

Buscamos una persona capaz de construir, desarrollar y acelerar el negocio en España y Sur de Europa.

El puesto combina tres responsabilidades igualmente importantes:

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y abrir mercado donde todavía existe recorrido de crecimiento.
• Mantener, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes ya existente, asegurando que continúe creciendo y generando recurrencia.
• Liderar y desarrollar el equipo de Inside Sales, acompañando su crecimiento, definiendo objetivos, implantando buenas prácticas comerciales y asegurando una ejecución alineada con la estrategia de la compañía.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial para España y Sur de Europa.
• Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión.
• Construir y desarrollar un pipeline comercial sostenible.
• Identificar nuevos segmentos, mercados y canales de crecimiento.
• Negociación con interlocutores de nivel directivo.
• Apoyo puntual en oportunidades internacionales junto a otros equipos del grupo.
• Liderar y desarrollar el equipo de Inside Sales.
• Definir procesos comerciales y métricas de seguimiento.
• Reportar resultados y KPIs a dirección internacional.

Esto es lo que necesitamos de ti

• Experiencia demostrable construyendo negocio B2B desde cero o desarrollando mercados con bajo nivel de penetración.
• Experiencia gestionando simultáneamente apertura de nuevas cuentas y desarrollo de cartera existente.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Capacidad para trabajar con autonomía y desenvolverse en estructuras ágiles.
• Historial demostrable de consecución de objetivos comerciales.
• Inglés fluido para entorno internacional.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 20% del tiempo.
• Residencia en Madrid o Barcelona.

Muy valorable

• Experiencia en logística, transporte, freight forwarding, comercio internacional, industria o sectores relacionados.
• Conocimiento del ecosistema marítimo-portuario.
• Experiencia en compañías de tamaño medio o estructuras poco corporativas.
• Red de contactos en entornos logísticos, industriales o de distribución.

Estos van a ser tus beneficios

• Proyecto internacional con capacidad real de crecimiento.
• Alto nivel de autonomía y responsabilidad.
• Salario fijo competitivo + Variable ligado a resultados + Coche de empresa.
• Modelo híbrido de trabajo.
• Entorno dinámico, ágil y orientado a resultados.