Enterprise Account Executive

Account Executive Enterprise — Marché Francophone Barcelone Review Collect | SaaS • AI • E-commerce France · Belgique · Suisse → UK → International Les top performers (>30% closing rate) dépassent 10 000€ /mois.

IMPORTANT : Postulez uniquement si vous avez signé plus de 800K€ ARR sur une année.

POUR POSTULER : Répondez à 3 questions vidéo de 2 minutes :

La mission On ne cherche pas un commercial de plus. On cherche quelqu'un capable de construire la machine de vente enterprise de Review Collect à partir de zéro — et de la faire tourner. Aujourd'hui : 1 client enterprise, 200+ clients SMB actifs, croissance de 400%+ YoY. Le marché enterprise est grand ouvert. Votre territoire : les marques e-commerce à 100M€+ de CA sur le marché francophone. Vous vendez en français, aux CMOs et directeurs e-commerce qui évaluent déjà 5+ solutions concurrentes. L'anglais est indispensable pour les comptes internationaux, l'expansion UK, et la coordination interne. Vous avez carte blanche sur la prospection, le closing et la construction des process. Seuls comptent : les contrats signés, les process réplicables, la performance mesurable.

Responsabilités

1. Closer des cycles enterprise complexes (70%) Définir la stratégie Go-To-Market enterprise sur le marché francophone Piloter des cycles de vente de 3 à 9 mois impliquant marketing, e-commerce, achats et juridique Vendre à des CMOs qui comparent activement les solutions du marché Year 1 :

10 deals closés — 450K€ ARR minimum Year 2 :

20 deals — 975K€ ARR Taille de deal moyenne : 50K€+, potentiel d'expansion à 100K€+ Close rate cible : 25%+ sur les prospects qualifiés

2. Construire l'infrastructure de vente enterprise (15%) Créer le messaging, le pricing et les frameworks de négociation spécifiques enterprise Développer les value propositions orientées CMO et les battle cards concurrentielles Mettre en place les critères de qualification pour les comptes 100M€+ de CA Établir des partenariats avec les cabinets de conseil et intégrateurs e-commerce Construire un pipeline prévisible : 2,4M€+ qualifié par an

3. Scaler vers 50+ deals/an (15%) Recruter et former 3-4 Account Executives A-players d'ici le mois 18 Créer les playbooks d'onboarding (objectif : 90%+ de succès au recrutement) Préparer la stratégie d'expansion UK et internationale Objectif à 36 mois : 3M€+ ARR sur le vertical enterprise

Profil recherché Non négociable +800K€ ARR signés sur la dernière année

— chiffres vérifiables 5+ ans de vente B2B enterprise avec des deals à 50K€+ Maîtrise démontrée des cycles de vente complexes (6-9 mois) Expérience de vente directe auprès de CMOs/C-level en SaaS ou MarTech Track record de construction de process de vente from scratch Performance quota constante : 120%+ sur 3 ans minimum Expérience de recrutement et management d'AEs Français natif ou bilingue

— c'est votre langue de vente principale Anglais courant

— indispensable pour l'expansion internationale

Ce qui fait la différence Background SaaS / MarTech / E-commerce avec des buyers similaires Expérience en review management, reputation management ou solutions adjacentes Expérience d'expansion internationale (UK, US, DACH) Gestion de pipeline data-driven, maîtrise avancée du CRM ADN entrepreneurial : à l'aise dans l'ambiguïté et les environnements early-stage

Red flags — on filtre Incapacité à donner des montants et timelines précis sur les deals passés Préférence pour les process établis plutôt que la construction

Pourquoi Review Collect Hypercroissance

: 400%+ YoY, 500+ marques signées Marché enterprise grand ouvert

: pas de concurrence structurée sur le segment Accès direct au CEO

: vous influencez la stratégie globale Equity

: participation significative dans un SaaS en scaling rapide Expansion internationale

: vous menez l'entrée UK/US depuis le terrain Thèse de marché unique

: les LLMs lisent désormais les avis clients pour influencer les décisions d'achat — Review Collect est la seule plateforme qui alimente à la fois les plateformes d'avis ET les systèmes d'IA

En résumé On recrute un Account Executive Enterprise Sales capable de : → Naviguer des cycles enterprise de 6-9 mois avec les plus grandes marques francophones → Construire des process réplicables qui scalent à 50+ deals/an → Recruter et manager des équipes A-players → Faire de Review Collect le leader incontesté sur le segment enterprise

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