Key Account Manager (KAM) - Puentes de Lavado
Kärcher España
¿Quieres liderar la estrategia comercial de una marca líder y crear experiencias WOW?
En Kärcher creemos firmemente en que las cosas importantes de la vida necesitan un cuidado extra para superar la prueba del tiempo. Somos un equipo de más de 15.300 personas en 80 países unidos por una cultura familiar, la pasión por la sostenibilidad y la excelencia tecnológica.
Buscamos a un/a Key Account Manager / Responsable de Cuentas para liderar la comercialización y desarrollo de nuestro negocio de sistemas de lavado de vehículos a nivel nacional.
El Reto:
En esta posición clave dentro de nuestra división profesional, reportarás al Director Comercial y serás el responsable de ejecutar la estrategia comercial del canal de sistemas de lavado en España. Tu objetivo será potenciar las ventas de sistemas de lavado e instalaciones estratégicas, asegurando la consecución de los objetivos de negocio.
Tus responsabilidades principales:
- Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan de ventas del canal de sistemas de lavado para garantizar el crecimiento del negocio en el territorio nacional.
- Gestión de Cuentas Clave: Identificar, negociar y mantener relaciones comerciales de alto nivel con cuentas estratégicas del sector.
- Venta Consultiva: Realizar visitas comerciales y proyectos de equipamiento, contando con el soporte de un Product Manager especializado para el asesoramiento técnico de producto.
- Análisis y Seguimiento: Controlar los datos de ventas (forecasting, márgenes y evolución de proyectos) en coordinación interna con Alemania, servicio técnico y el departamento financiero.
- Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia demostrable en puestos comerciales B2B o Gestión de Cuentas en el sector de sistemas de lavado de vehículos e instalaciones técnicas similares.
- Tipo de Venta: Experiencia sólida en venta consultiva B2B de proyectos de alto valor e instalaciones técnicas.
- Herramientas: Dominio del entorno Google Workspace (Sheets, Docs, Slides) y hábito de trabajo con CRM.
- Idiomas: Valorable nivel de inglés B2 para contacto puntual con Alemania.
- Competencias: Capacidad de negociación, visión estratégica, orientación a resultados y elevada autonomía personal.
- Movilidad y Ubicación: Residencia en cualquier punto de España, disponibilidad para viajar por el territorio nacional y carnet de conducir B.
Lo que te ofrecemos (Propuesta WOW):
- Compensación: Salario fijo atractivo + bonus variable por objetivos.
- Herramientas de Trabajo: Vehículo de empresa + tarjeta VISA de empresa para la gestión de tus gastos.
- Elevada Autonomía y Flexibilidad: Gestión libre de tu agenda comercial y viajes de acuerdo a las necesidades de tus clientes y del negocio.
- Horario de Referencia: Lunes a Viernes de 8:00h a 17:00h (flexible y adaptado a la actividad del cliente).
- Salud: Seguro médico privado pagado al 100% por la empresa.
Compromiso con la Diversidad y la Inclusión
En Kärcher España nos mueve la igualdad de oportunidades. Creemos que la diversidad de ideas, orígenes y experiencias es la clave del verdadero éxito. Evaluamos todas las candidaturas basándonos exclusivamente en el mérito, las competencias y la pasión por aportar valor, sin distinción de género, edad, origen o capacidad.
¿Listo/a para dar el salto y crear el efecto WOW con nosotros?
Te invitamos a conocer más sobre Kärcher y enviarnos tu candidatura.
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