Sales Capture infraestructuras - Health

Senior Manager – Sales Capture IMS Health

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.

Buscamos un profesional con experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva dentro de la industria de Health, con conocimiento del negocio IMS y capacidad para liderar procesos de captura de oportunidades, gestión comercial y crecimiento de cuentas estratégicas. La persona seleccionada trabajará con clientes del sector healthcare, identificando oportunidades de transformación, innovación y crecimiento mediante soluciones de negocio, tecnología, datos e inteligencia artificial.

El puesto se desempeña en Madrid en un modelo de trabajo híbrido realizando algunos días desde tu casa y otros en la oficina donde podrás crear interesantes sinergias con el resto de tu equipo.

Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España.

Funciones

• Liderar actividades de sales capture para clientes del sector Health, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando estrategias comerciales orientadas a la consecución de nuevos ingresos.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de propuestas complejas.
• Colaborar con equipos multidisciplinares de estrategia, tecnología, datos e inteligencia artificial para diseñar soluciones diferenciales adaptadas a las necesidades de los clientes.
• Desarrollar relaciones ejecutivas con decisores clave de la industria sanitaria, impulsando el posicionamiento de Accenture como socio estratégico.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar planes comerciales para cuentas estratégicas del sector healthcare.
• Liderar procesos de captura, elaboración de propuestas y presentaciones ejecutivas ante clientes.
• Coordinar equipos internos y expertos funcionales para construir ofertas competitivas y alineadas con los objetivos de negocio del cliente.
• Analizar tendencias de mercado, evolución regulatoria y oportunidades de transformación dentro de la industria Health.
• Impulsar iniciativas relacionadas con datos, analítica avanzada, inteligencia artificial y transformación digital aplicadas al sector sanitario.
• Gestionar relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders, contribuyendo al crecimiento sostenible de la cartera de negocio.

Requisitos imprescindibles

• Experiencia profesional en venta consultiva dentro de la industria Health.
• Experiencia en desarrollo de negocio y gestión de oportunidades comerciales relacionadas con soluciones IMS para el sector sanitario.
• Español nativo.
• Inglés nivel profesional.
• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE) o Ingeniería.
• Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

Requisitos valorables

• Experiencia en entornos de transformación digital para organizaciones del sector salud.
• Participación en procesos complejos de venta y elaboración de propuestas estratégicas.
• Experiencia en gestión de grandes cuentas del sector farmacéutico, healthcare providers o life sciences.
• Conocimiento de soluciones basadas en datos, analítica avanzada e inteligencia artificial aplicadas a Health.
• Experiencia trabajando en entornos internacionales y multiculturales.

Beneficios y compensaciones

En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.

Además, te ofrecemos otros beneficios como:

• Seguro médico, de Vida y accidentes.
• Servicio médico y programas de bienestar.
• Programa de retribución flexible y compra de acciones.
• Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...).
• Itinerario formativo individualizado.
• Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture.
• Red de empleados por la diversidad.