Comercial Ventas B2B Account Manager

Kinépolis España, empresa líder en la exhibición cinematográfica a nivel europeo, desea reforzar su departamento de ventas a empresas. Tu misión principal es comercializar las tres principales líneas de negocio de Kinépolis para empresas:

1 – Kinépolis como plataforma de comunicación

2 – Kinépolis como centros de congresos

3 – Kinépolis como incentivo (entradas de cine para empresas así como los pases privados)

Posición en la organización

La posición se integra en el departamento B2B (ventas a empresas), que depende del Country Manager de Operaciones España. El/la B2B Account Manager reporta directamente al Director Nacional de Ventas.

Contenido del puesto

El/la comercial es responsable del proceso completo de la venta, desde la prospección hasta el seguimiento y post-venta.Las responsabilidades del puesto se estructuran en tres áreas principales:

Prospección y captación

• Identificar oportunidades de negocio y generar nuevos contactos.
• Captar nuevos clientes para las tres líneas de negocio.
• Desarrollar activamente acciones de prospección comercial para la generación de negocio, dedicando la mayor parte de la actividad a la apertura y desarrollo de nuevas cuentas.
• Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Gestionar íntegramente las oportunidades generadas hasta su cierre y posterior coordinación con los equipos operativos.

Mantenimiento y fidelización

• Gestionar la cartera de clientes existente
• Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo
• Realizar seguimiento postventa de manera sistemática
• Identificar oportunidades de venta adicional

Reporting y seguimiento

• Reportar de forma regular la actividad comercial
• Registrar y actualizar la información en las herramientas de gestión
• Analizar resultados y evolución del pipeline comercial
• Contribuir a la mejora de las estrategias de venta
• Jornada completa de lunes a viernes
• Banda salarial: 32.000–34.000 € brutos anuales.
• Sistema de bonus vinculado al cumplimiento de objetivos
• Necesario disponer de carnet de conducir y vehículo propio

Tiitulación universitaria

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
• Se valorará especialmente experiencia previa en el sector de eventos, espacios para eventos, catering o agencias, preferiblemente en la zona de Barcelona.
• Experiencia en la gestión de grandes cuentas y pymes.
• Experiencia en la comercialización de productos y servicios dirigidos a departamentos de Marketing y/o Recursos Humanos.
• Experiencia en prospección comercial y desarrollo de nuevo negocio.
• Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y con indicadores de rendimiento comercial.
• Experiencia en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, negociación y cierre.

Competencias Personales

• Alta orientación comercial y a resultados.
• Proactividad e iniciativa para la generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Escucha activa y capacidad para identificar necesidades del cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Organización, planificación y capacidad de gestión simultánea de diferentes proyectos y clientes.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Actitud colaborativa y habilidad para trabajar de forma transversal con equipos internos.
• Flexibilidad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos.

Competencias Técnicas

• Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación.
• Experiencia en captación de nueva clientela y apertura de mercado.
• Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.
• Nivel avanzado de Excel y gestión de bases de datos.
• Se valorará nivel alto de inglés.
• Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona de influencia de Barcelona.