Técnico/a Desarrollo de Emprendedores y Redes Complementarias

MISIÓN:

Su misión es la creación e implementación del Plan Emprende, programa de captación, capacitación y desarrollo de las figuras de Emprendedores, con el fin de garantizar la geoexpansión de la red exclusiva en el territorio nacional y dar respuesta a los planes de sucesión en la red agencial, velando por la eficiencia económica y la rentabilidad del programa. Asimismo, es responsable de implementar la estrategia para el desarrollo, animación y consecución del presupuesto y las ratios de negocio de la red de Puntos Azules.

FUNCIONES:

1. Estrategia e implantación del Plan Emprende
   1. Definir, implementar y evolucionar la estrategia nacional del Plan Emprende, asegurando su alineamiento con los objetivos de crecimiento, desarrollo territorial, profesionalización de red y continuidad agencial.
   2. Garantizar que el programa responda a las necesidades reales del canal, especialmente en materia de captación de nuevos agentes, sucesión de agencias, desarrollo de carteras y renovación del modelo agencial.
2. Captación y desarrollo de talento emprendedor
   1. Diseñar e impulsar, junto con los equipos territoriales, una estrategia estructurada de captación de futuros agentes emprendedores, identificando perfiles con potencial empresarial, capacidad comercial, visión de negocio y encaje con el modelo de agencia AXA.
   2. Asegurar que los candidatos incorporados al programa cuentan con el perfil, motivación, competencias y potencial necesarios para evolucionar dentro del plan de carrera.
3. Coordinación managers territoriales
   1. Coordinar con los managers territoriales vinculados al Plan Emprende, la aplicación de la metodología, criterios comunes, herramientas de seguimiento, prioridades de actuación y pautas homogéneas de gestión.
   2. Coordinar la ejecución territorial del programa, asegurando consistencia en la captación, selección, onboarding, formación, acompañamiento y seguimiento de los emprendedores.
4. Formación, capacitación y acompañamiento
   1. Coordinar con el área de Formación el diseño y despliegue de itinerarios formativos que permitan acelerar la profesionalización de los emprendedores y la profesionalización de los Managers territoriales.
   2. Garantizar que los participantes del programa y de las redes complementarias que dependen de su gestión, adquieren los conocimientos técnicos, comerciales, digitales, operativos y de gestión necesarios para desarrollar una actividad empresarial sostenible dentro del canal de agentes exclusivos
5. Sucesión y continuidad de agencias
   1. Contribuir activamente a las soluciones de continuidad de agencias en situación de sucesión, relevo generacional, jubilación futura o necesidad de desarrollo empresarial identificadas por la compañía.
   2. Identificar, coordinado con las Direcciones territoriales candidatos del Plan Emprende con potencial para integrarse en procesos de sucesión, continuidad de cartera, refuerzo de estructura o desarrollo de proyectos empresariales dentro de la red exclusiva.
   3. Coordinarse con los equipos responsables de sucesión, desarrollo de red y direcciones territoriales para conectar la cantera de emprendedores con las necesidades reales de continuidad del canal.
6. Propuesta de valor para emprendedores
   1. Diseñar y actualizar la propuesta de valor del Plan Emprende, incluyendo elementos económicos, formativos, comerciales, digitales, de acompañamiento, carrera profesional y desarrollo empresarial.
   2. Asegurar que la propuesta resulte atractiva para perfiles externos de calidad y competitiva frente a otras alternativas del mercado asegurador, financiero, franquiciado o emprendedor.
7. Gestión de Puntos Azules (Red Colaboradores externos)
   1. Liderar la estrategia, animación, seguimiento y consecución de objetivos de la red de Puntos Azules.
   2. Coordinar con los equipos territoriales, gestores de plataforma, operaciones y negocio el cumplimiento de presupuestos, ratios de gestión, estándares operativos y objetivos comerciales definidos, velar por la eficiencia, productividad y correcta integración de esta red dentro de la estrategia global del canal.
8. Gestión económica, presupuestaria y de rentabilidad
   1. Gestionar y monitorizar los presupuestos asignados al Plan Emprende y a Puntos Azules, asegurando el uso eficiente de los recursos y la rentabilidad del programa.
   2. Analizar la relación entre inversión, captación, conversión, actividad, permanencia, producción, rentabilidad y contribución al desarrollo futuro de la red.
9. Reporting, indicadores y mejora continua
   1. Definir y hacer seguimiento de los principales indicadores del programa, generando cuadros de mando, análisis de desviaciones, propuestas de mejora y planes de acción.
   2. Impulsar una cultura de gestión basada en datos, seguimiento riguroso y mejora continua, tanto a nivel nacional como territorial

PERFIL:

• Grado en ADE, Marketing, Derecho, Económicas, Psicología.
• Conocimiento del mercado asegurador (Posicionamiento, Movimientos de Mercado, Competencia, Cliente)
• Conocimientos de Marketing
• Conocimiento de la red de agentes
• Conocimientos en materia de captación/reclutamiento
• COMPETENCIAS:
  • Visión de Negocio
  • Liderazgo e influencia
  • Capacidad Analítica y de Toma de decisiones
  • Orientación a la Excelencia
  • Planificación y Organización
  • Transversalidad con otras áreas de la compañía
  • Orientación a la Venta
  • Comunicación y Negociación
  • Trabajo en equipo

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