Consultor comercial

Senior IT Sales Consultant

En Planimatik Iberia Solutions estamos buscando un/a Senior IT Sales Consultant con sólida experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas B2B.

Buscamos una persona con perfil comercial senior, capaz de comprender las necesidades operativas y de negocio de cada cliente, identificar oportunidades y traducirlas en soluciones tecnológicas de valor. Este rol tendrá participación activa durante todo el ciclo comercial, desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.

La persona seleccionada deberá desenvolverse con facilidad en conversaciones tanto comerciales como técnicas, trabajando de manera cercana con los equipos internos para construir propuestas alineadas con las necesidades reales de cada cliente.

Principales responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas de soluciones tecnológicas B2B, desde la prospección hasta el cierre.
• Identificar las necesidades, desafíos y objetivos de negocio de clientes potenciales mediante un enfoque consultivo.
• Presentar y demostrar las funcionalidades de la plataforma, conectándolas con casos de uso y necesidades concretas.
• Diseñar propuestas comerciales personalizadas en coordinación con los equipos de Producto, Operaciones y Tecnología.
• Gestionar el pipeline comercial, las oportunidades y las actividades de seguimiento a través de HubSpot.
• Preparar propuestas económicas, presentaciones comerciales y documentación para procesos de negociación.
• Mantener relaciones de confianza con clientes y stakeholders de distintos niveles, incluyendo perfiles directivos.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de cuentas y desarrollo de nuevos mercados.
• Realizar seguimiento de los principales indicadores comerciales, previsiones de venta y tasas de conversión.
• Mantenerse actualizado/a sobre tendencias tecnológicas, necesidades del mercado y soluciones de la competencia.

Perfil que buscamos

• Experiencia senior en venta consultiva de soluciones tecnológicas, software o plataformas B2B SaaS .
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y negociaciones con diferentes tomadores de decisión.
• Capacidad para comprender conceptos técnicos y convertirlos en beneficios claros para el negocio.
• Experiencia utilizando HubSpot u otro CRM para gestionar oportunidades, pipeline, forecast y seguimiento comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y cierre.
• Orientación a resultados, autonomía y capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
• Perfil analítico, estratégico y enfocado en la construcción de relaciones comerciales a largo plazo.
• Capacidad para trabajar de manera transversal con equipos técnicos, de producto y operativos.
• Nivel de inglés profesional.

Será valorado positivamente

• Experiencia comercializando soluciones relacionadas con logística, transporte, supply chain, planificación o automatización de procesos.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva como SPIN Selling, MEDDIC o Solution Selling .
• Experiencia realizando demos de producto y participando en procesos de preventa.
• Conocimiento de integraciones, APIs, herramientas de planificación o transformación digital.

¿Qué ofrecemos?

• La oportunidad de incorporarte a una empresa tecnológica en crecimiento y con proyección internacional.
• Un rol estratégico, con autonomía y participación directa en el desarrollo comercial de Planimatik Iberia Solutions.
• Colaboración cercana con los equipos de Producto, Tecnología y Operaciones.
• Entorno dinámico, internacional y orientado a la innovación.
• Contrato indefinido.
• Salario fijo competitivo y esquema de comisiones.
• Beneficios corporativos.
• Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.

Si tienes experiencia vendiendo soluciones tecnológicas y disfrutas entendiendo los retos de cada cliente para construir propuestas de valor, nos encantará conocerte.

Únete a Planimatik y ayúdanos a transformar la manera en que las empresas planifican y gestionan sus operaciones.