KEY ACCOUNT MANAGER (en remoto) - SECTOR DENTAL

Ubicación: Valencia
Modalidad: en remoto y flexible
Tipo de contrato: Indefinido
Jornada: Completa
Experiencia requerida: Entre 1 y 5 años
Disponibilidad para viajar: Nacional e internacional
Incorporación prevista: Septiembre de 2026

Sobre el proyecto

Compañía tecnológica especializada en la investigación, fabricación y comercialización de materiales odontológicos de alto valor añadido busca incorporar un/a Key Account Manager para impulsar su crecimiento comercial en España y mercados internacionales.

La empresa desarrolla soluciones innovadoras basadas en materiales avanzados y nanotecnología, dirigidas principalmente a laboratorios protésicos, clínicas dentales, odontólogos, protésicos y distribuidores especializados.

Se trata de una excelente oportunidad para incorporarse a una compañía en fase de crecimiento, internacionalización y profesionalización de sus procesos comerciales.

Misión del puesto

La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar una cartera consolidada de clientes, captar nuevas oportunidades de negocio y reforzar el posicionamiento de la compañía dentro del ecosistema dental.

Buscamos un perfil técnico-comercial capaz de comprender el producto, aportar credibilidad ante profesionales del sector y desenvolverse en procesos de venta consultiva con ciclos de decisión complejos.

Será fundamental entender toda la cadena de valor: aunque el cliente directo son principalmente los laboratorios protésicos, la elección y prescripción del producto también está influida por odontólogos, protésicos, clínicas y distribuidores.

Principales responsabilidades
Gestionar, fidelizar y desarrollar una cartera de aproximadamente 60 clientes.
Establecer relaciones sólidas con laboratorios protésicos, clínicas, odontólogos, protésicos y distribuidores.
Detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
Captar nuevos clientes y abrir nuevas oportunidades de negocio.
Presentar y explicar técnicamente los productos, transmitiendo sus ventajas y aplicaciones.
Diseñar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas y márgenes.
Realizar reuniones periódicas de seguimiento con las principales cuentas.
Desarrollar procesos de venta consultiva y acompañar al cliente durante todo el ciclo comercial.
Proponer promociones, acciones comerciales y acuerdos adaptados a cada canal.
Analizar el mercado, la competencia y las nuevas tendencias del sector dental.
Realizar el seguimiento de indicadores comerciales y preparar previsiones de ventas.
Registrar y actualizar la actividad comercial mediante herramientas CRM.
Coordinarse con los equipos técnico, marketing, administración y producción.
Participar en ferias, congresos, demostraciones y eventos profesionales, tanto nacionales como internacionales.
Colaborar en proyectos estratégicos vinculados al crecimiento y la internacionalización de la compañía.

Aptitudes y conocimientos deseados:
Experiencia de entre 1 y 5 años dentro del sector dental.
Formación vinculada a Odontología, Prótesis Dental, Higiene Bucodental, Tecnología Dental o ámbitos relacionados.
También se valorarán perfiles con formación en ADE, Marketing o similar que aporten experiencia y conocimiento sólido del mercado dental.
Experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo de negocio.
Conocimiento del funcionamiento de clínicas, laboratorios protésicos o distribuidores dentales.
Capacidad para comprender productos técnicos y trasladar sus beneficios de forma clara y convincente.
Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales de cierta complejidad.
Nivel alto de inglés, necesario para desenvolverse con fluidez en el entorno profesional.
Nivel alto de español.
Disponibilidad para viajar con cierta frecuencia dentro y fuera de España.
Manejo habitual de herramientas ofimáticas y entornos digitales.
Valorable experiencia con CRM, especialmente Microsoft Dynamics Sales, Salesforce o herramientas similares.

Competencias personales
Clara orientación comercial y a resultados.
Capacidad de negociación e influencia.
Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.
Credibilidad y seguridad ante interlocutores técnicos y clínicos.
Proactividad y capacidad para generar nuevas oportunidades.
Organización, autonomía y rigor en el seguimiento comercial.
Capacidad analítica y orientación a indicadores.
Curiosidad técnica e interés genuino por el sector dental.
Flexibilidad y capacidad de adaptación a una empresa en transformación.
Actitud colaborativa y facilidad para trabajar con diferentes departamentos.