Account Executive Italy

Fourvenues Fourvenues es una plataforma tecnológica surgida del propio sector del entretenimiento, lo que le permite conocer de primera mano las necesidades reales de los locales para gestionar su negocio.La plataforma lo reúne todo en un solo lugar: venta de entradas online, gestión de listas de invitados, reservas VIP, un sistema de punto de venta totalmente integrado para el bar y la taquilla, seguimiento de la ocupación en tiempo real y un CRM integrado para conocer a fondo a tu público.Lo que la distingue es cómo conecta todos estos puntos de contacto, desde el momento en que alguien compra una entrada hasta lo que gasta en el bar, generando datos cruzados que permiten a los propietarios ver exactamente qué eventos funcionan mejor, qué perfiles de clientes gastan más, qué promotores cumplen realmente con lo prometido y dónde se está dejando de ganar dinero.El resultado: decisiones más inteligentes, menos trabajo manual, un control más estricto sobre el negocio y una experiencia más fluida tanto para el personal como para los clientes.Tu Misión En solo dos años, Fourvenues ha triplicado su crecimiento año tras año en Italia, y ahora buscamos a la persona que nos ayude a llevarlo aún más lejos.Para seguir creciendo en Italia, buscamos un/a Account Executive con raíces profundas en la industria italiana del ocio nocturno, alguien que no necesite aprender el mercado desde cero porque ya ha formado parte de él.Si te mueven la ambición, el sentido de responsabilidad y una pasión genuina por la industria, nos encantará conocerte.Qué harás Ventas y Desarrollo de NegocioFormar parte de un equipo dedicado al mercado italiano compuesto por 4 personas — AE, AM, SDR y un especialista local — trabajando de forma coordinada para seguir ampliando la presencia de Fourvenues en Italia.Impulsar el crecimiento de ingresos en el mercado italiano, gestionando las oportunidades comerciales desde la fase de cualificación hasta el cierre.Aprovechar tu red de contactos dentro de la industria italiana del ocio nocturno, eventos y hospitality para generar nuevas oportunidades y acelerar el pipeline comercial.Trabajar junto a nuestro SDR en Italia, encargado de cualificar leads inbound y outbound — tu foco estará en convertir esas oportunidades y cerrar acuerdos.Identificar nuevas oportunidades de negocio a través de tu conocimiento de la industria, referencias y prospección directa.Construir y mantener relaciones sólidas con los principales decisores de discotecas, beach clubs, festivales y promotores en Italia.Ejecución ComercialPreparar y realizar demos, presentaciones y propuestas adaptadas a cada cliente y al contexto específico del mercado.Liderar negociaciones y cerrar acuerdos alineados con los objetivos de ACV.Adaptar el mensaje y el enfoque comercial a las particularidades y dinámicas del mercado italiano.Mantener la información del CRM actualizada y precisa durante todo el ciclo de venta.Inteligencia de Mercado y ColaboraciónProporcionar feedback estructurado sobre el mercado italiano — competencia, necesidades de producto y necesidades de los clientes — para contribuir a la estrategia de producto y go-to-market.Colaborar con los equipos de Marketing, Product y Account Management para garantizar un handover fluido después de la venta.Mantenerse al día sobre las tendencias del sector, principales actores y nuevas oportunidades en Italia.Presencia y DisponibilidadSe trata de una posición con una fuerte presencia en campo.
Será necesario viajar regularmente por todo el país para reunirse presencialmente con potenciales clientes y clientes actuales.La industria italiana del ocio nocturno opera principalmente por la noche y durante los fines de semana — buscamos a alguien que entienda esta realidad y se sienta cómodo trabajando dentro de ella.Tu perfil ExperienciaMás de 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, tecnología o en la industria del ocio nocturno y los eventos.Experiencia demostrable cerrando acuerdos y alcanzando objetivos comerciales.Experiencia directa o un conocimiento sólido del sector italiano de nightlife, festivales u hospitality — esto es un factor diferencial relevante, no simplemente un plus.Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders.IdiomasItaliano — nivel nativo.Inglés y/o español — se valorará muy positivamente un nivel profesional.Competencias y MentalidadRed de contactos sólida dentro de la industria italiana del ocio nocturno y los eventos.Alto nivel de autonomía y ownership — serás responsable de gestionar tu pipeline y tu mercado de forma independiente.Resiliencia y orientación a resultados — capacidad para rendir bajo presión y mantener el foco en los objetivos.Excelentes habilidades de comunicación y negociación.Capacidad de adaptación y sensibilidad cultural ante diferentes perfiles de cliente.Comodidad trabajando en un entorno de alto crecimiento, ritmo rápido y prioridades cambiantes.HerramientasExperiencia trabajando con CRM, idealmente HubSpot o herramientas similares.Google Workspace.Herramientas habituales de ventas y comunicación.Valoramos ¿Por qué nosotros?
Compensación competitiva, alineada con el nivel de responsabilidad y el alcance de la posición.Bonus anual y plan de incentivos vinculados al crecimiento global de Fourvenues y al cumplimiento de objetivos corporativos, individuales y de equipo.Trabajo 100 % remoto desde Italia, sin necesidad de acudir a oficina y con total flexibilidad para organizar tu jornada.Entorno de crecimiento global, con influencia directa en la expansión internacional y en decisiones estratégicas de negocio.Programas de liderazgo y desarrollo profesional con oportunidades de aprendizaje continuo.Experiencias internas y eventos de alto impacto que refuerzan la cohesión, el desarrollo profesional y el sentido de pertenencia.Clases de idiomas y beneficios flexibles adaptados a tus necesidades personales y profesionales.Oportunidad real de generar impacto, contribuyendo a transformar un proyecto en fase de escalado en un referente internacional dentro de su industria.
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