Key Account & Project Manager (Industria farmacéutica)

Compañía internacional del sector Healthcare, Medical Education y Digital Health, especializada en el desarrollo de soluciones, proyectos y programas dirigidos a profesionales sanitarios e industria farmacéutica y tecnológica sanitaria.

La organización colabora con diferentes stakeholders del sector salud para impulsar la innovación, la formación médica y la implementación de nuevas tecnologías y terapias, combinando conocimiento científico, soluciones digitales y gestión de proyectos de alto valor añadido. 

Descripción de la posición:

Buscamos un/a Key Account & Project Manager que combine una orientación comercial con una sólida capacidad de gestión de proyectos y relación con clientes.

La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes, coordinar proyectos y garantizar una experiencia de alto nivel durante todo el ciclo de ejecución.

Responsabilidades principales:

1. Desarrollo de negocio

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Construir relaciones con clientes potenciales y actuales.
• Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
• Participar en negociaciones y acuerdos comerciales.
• Gestionar activamente el pipeline de ventas.

2. Gestión de cuentas

• Liderar y desarrollar una cartera de clientes asignada.
• Establecer relaciones a largo plazo con los principales interlocutores.
• Detectar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.
• Colaborar con líderes de opinión, expertos y entidades del sector sanitario.

3. Gestión de proyectos

• Planificar, coordinar y supervisar la ejecución de proyectos.
• Garantizar el cumplimiento de plazos, presupuestos y entregables.
• Asegurar la calidad de los proyectos y la satisfacción del cliente.
• Coordinar equipos internos y colaboradores externos implicados en cada iniciativa.

4. Colaboración transversal

• Trabajar junto a equipos multidisciplinares para garantizar el éxito de los proyectos.
• Trasladar las necesidades del cliente al resto de áreas de la compañía.
• Identificar oportunidades de mejora continua y nuevas soluciones para el mercado.

Perfil requerido

Formación:

• Grado o Máster en Ciencias de la Salud, Ciencias de la Vida o áreas afines.
• Se valorarán titulaciones en Biología, Biotecnología, Farmacia, Bioquímica, Ciencias Biomédicas, Medicina o similares.

Experiencia:

• Entre 1 y 3 años de experiencia en entornos relacionados con Healthcare, Pharma, MedTech, Medical Education, consultoría sanitaria, gestión de proyectos, account management o desarrollo de negocio.
• Experiencia gestionando clientes, proyectos o stakeholders externos.
• Muy valorable experiencia previa en funciones comerciales o de desarrollo de negocio.

Idiomas:

• Inglés fluido, imprescindible.
• Se valorarán otros idiomas europeos.

Competencias:

• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de relaciones.
• Interés por el entorno científico y sanitario.
• Orientación comercial y capacidad para identificar oportunidades.
• Capacidad organizativa y de gestión de proyectos.
• Mentalidad resolutiva y orientación al cliente.
• Capacidad analítica.
• Facilidad para trabajar en entornos dinámicos y multidisciplinares.
• Interés por las herramientas digitales y nuevas tecnologías.

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