Key Account Manager

En Iris no solo creamos compañías; forjamos líderes en innovación tecnológica. Nos mueve la ambición, la excelencia y la empatía para redefinir el futuro de nuestros clientes. A través de nuestras compañías especializadas, ayudamos a empresas Mid-Market y Enterprise de EMEA y LATAM a modernizar su ecosistema tecnológico. Combinamos estrategia, ejecución y tecnología de vanguardia (Cloud, Ciberseguridad, Data e IA) para convertir retos complejos en ventajas competitivas reales con una ambición global. Para impulsar esta visión buscamos un Key Account Manager con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter. Tu objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza clave para detectar sinergias de cross-selling entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales. Responsabilidades principales: * Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise. * Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter). * Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad. * Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación). * Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre. * Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo. * Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos. * Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM. Requisitos mínimos: * Experiencia: +5 años en venta consultiva B2B en el sector tecnológico. * Conocimiento técnico: Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data & AI, Integración/Middleware o Servicios IT complejos. * Visión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente. * Perfil: Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter). Será muy valorable aportar cartera propia. * Alta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi-solución o multi-unidad de negocio. * Capacidad de negocio y ventas tipo hunter búsqueda activa y captación de nuevos clientes. ¿Qué te ofrecemos? * Participar en un ecosistema tecnológico de alto crecimiento con compañías especializadas y complementarias. * Un entorno dinámico con capacidad real de construir, definir procesos y desarrollar tu carrera profesional dentro de la organización. * Acceso a proyectos internacionales y clientes enterprise. * Modelo altamente orientado a innovación real y adopción práctica de IA. * Plan de crecimiento profesional y exposición directa a liderazgo ejecutivo. * Oficinas en Barcelona y Madrid, diseñadas para potenciar tu innovación. * Acceso gratuito a un completo plan de nutrición, fisioterapia y coaching. Tu salud física y mental es nuestra prioridad. * 23 días laborables de vacaciones al año y acceso a un plan de retribución flexible (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería) para optimizar tu salario.

REQUISITOS