JEFE DE VENTAS EMPRESAS

En Panthr no somos una agencia de reclutamiento más. Somos el puente entre el talento con propósito y las empresas que necesitan resultados sin perder tiempo.
Combinamos datos reales, tecnología y más de 15 años de experiencia para crear coincidencias que funcionan de verdad: en cultura, mentalidad y ambición.
Si buscas un equipo que se mueva rápido, entienda lo que necesitas y hable con transparencia absoluta… bienvenido a la manada.
Sobre nuestro cliente:
Serás la figura clave responsable de consolidar la presencia de la compañía en Madrid, combinando desarrollo comercial, gestión estratégica de clientes y fortalecimiento de la red local de operadores. Este rol tendrá un impacto directo en la escalabilidad y rentabilidad del negocio, actuando como el principal impulsor del mercado local y garantizando que las operaciones mantengan los más altos estándares de calidad y servicio.
Gestión estratégica de clientes y desarrollo de relaciones a largo plazo.
Optimización operativa y fortalecimiento de la red de proveedores locales.
Ejecución local alineada con la estrategia global de la compañía.
Desarrollo Comercial y Expansión de Negocio
Liderar la captación de nuevos clientes corporativos en la Comunidad de Madrid.
Gestionar de forma integral el ciclo comercial: prospección, cualificación, negociación y cierre de acuerdos.
Diseñar e implementar estrategias de crecimiento para incrementar la presencia de la compañía en el mercado local.
Desarrollar, acompañar y liderar al equipo comercial de la región.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, crecimiento y rentabilidad.
Gestión Estratégica de Clientes
Gestionar y desarrollar relaciones con clientes corporativos clave.
Asegurar altos niveles de satisfacción, retención y fidelización.
Actuar como interlocutor principal entre el cliente y los equipos internos para garantizar soluciones alineadas con las necesidades operativas.
Gestión de Operadores y Red Local
Identificar, evaluar y homologar nuevos partners para ampliar la capacidad operativa y la cobertura del servicio.
Negociar acuerdos comerciales y condiciones de servicio competitivas.
Liderazgo y Gestión del Negocio Local
Actuar como máximo responsable del negocio en Madrid en coordinación con la Dirección General.
Asegurar la correcta ejecución de la estrategia corporativa a nivel local.
Analizar indicadores clave de rendimiento, rentabilidad y calidad de servicio.
Coordinar equipos internos y externos para garantizar una operación escalable y sostenible.
Elaborar reporting ejecutivo y análisis de negocio para la dirección.
Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía o disciplinas afines.

Experiencia
Más de 7 años de experiencia en posiciones de desarrollo de negocio, ventas consultivas, gestión de cuentas estratégicas o liderazgo de unidades de negocio.
Experiencia demostrable en sectores como movilidad corporativa, transporte de pasajeros, logística, gestión de flotas o servicios B2B complejos.
Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando múltiples stakeholders.
Español nativo.
Inglés profesional fluido para colaborar con equipos y stakeholders internacionales.
Orientación al cliente y habilidad para construir relaciones de largo plazo.