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Venta Técnica B2B | Sector Industrial

¿Te apasiona la venta técnica y el desarrollo de negocio en el sector industrial?

Nuestro cliente es una compañía industrial de origen alemán , con una sólida trayectoria internacional y reconocida por la calidad, innovación y fiabilidad de sus soluciones técnicas. Presente en numerosos mercados, colabora con fabricantes, OEMs, distribuidores y empresas industriales de primer nivel, desarrollando soluciones de alto valor añadido para procesos productivos de elevada exigencia.

La filial española se encuentra en un momento especialmente ilusionante, inmersa en un plan estratégico de crecimiento , incorporando nuevo talento para impulsar el desarrollo del negocio en los próximos años.

Si buscas un proyecto estable, con recorrido profesional, autonomía y la oportunidad de gestionar y desarrollar clientes estratégicos a nivel nacional, esta puede ser tu oportunidad.

¿Como Responsable Comercial con base en Madrid , serás responsable de impulsar el desarrollo del negocio a nivel nacional, gestionando una cartera de clientes industriales estratégicos e identificando nuevas oportunidades de crecimiento en todo el territorio. La zona asignada comprende principalmente Madrid, Castilla y León, Castilla-La Mancha, Extremadura, Andalucía, Galicia y otras áreas del territorio nacional no cubiertas por el resto del equipo comercial

Tu principal misión será asesorar a los clientes en la identificación de la mejor solución técnica para sus procesos de fabricación, comercializando una amplia gama de soluciones de amarre, sujeción, automatización y componentes técnicos de alta precisión , destinadas a sectores industriales de elevada exigencia como máquina-herramienta, mecanizado, automoción, aeroespacial, energía, defensa, fabricación de maquinaria e industria auxiliar .

Trabajarás desde un enfoque de venta consultiva , analizando las necesidades de cada proyecto para ofrecer soluciones personalizadas que aporten valor al cliente. Aquí no venderás un catálogo de productos, sino que ayudarás a tus clientes a encontrar la mejor solución para optimizar sus procesos productivos, contando para ello con el respaldo del equipo técnico y de la central internacional.

Además de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, tendrás un papel clave en la gestión y crecimiento de cuentas estratégicas, colaborando estrechamente con la Dirección General para definir prioridades comerciales, identificar proyectos de alto potencial y consolidar el posicionamiento de la compañía en el mercado nacional.

Reportarás directamente a la Dirección General de España y disfrutarás de un elevado grado de autonomía para organizar tu actividad comercial y planificar tu territorio.

¿Gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales estratégicos a nivel nacional.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y captar proyectos de alto valor añadido.
• Realizar visitas comerciales y técnicas a fabricantes, distribuidores, integradores, OEMs y usuarios finales en toda España.
• Analizar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones técnicas adaptadas a sus procesos productivos.
• Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales, coordinándote con el equipo técnico y la central internacional cuando sea necesario.
• Realizar un seguimiento continuo de las oportunidades comerciales, pedidos y proyectos hasta su cierre, garantizando una excelente experiencia de cliente.
• Mantener actualizada toda la actividad comercial en SAP y CRM, asegurando un seguimiento riguroso del pipeline, las previsiones de ventas y las oportunidades en curso.
• Elaborar informes comerciales y reportes periódicos para la Dirección General, aportando análisis sobre mercado, competencia, evolución del negocio y nuevas oportunidades.
• Colaborar estrechamente con los departamentos técnicos, comerciales y de servicio para garantizar una respuesta rápida, coordinada y de alto nivel a cada cliente.
• Representar a la compañía en ferias, eventos, presentaciones técnicas y reuniones estratégicas con clientes nacionales e internacionales.

¿Una persona con iniciativa, visión de negocio y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos, acostumbrada a desenvolverse en entornos industriales y a comercializar soluciones técnicas de alto valor añadido.

Experiencia mínima de 5 años en venta técnica B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas clave dentro del sector industrial.

• Experiencia en sectores como máquina-herramienta, mecanizado, automatización, amarre, utillaje, componentes industriales o bienes de equipo .
• Conocimiento del tejido industrial español y experiencia gestionando clientes estratégicos o proyectos de ámbito nacional.
• Formación técnica o comercial, valorándose especialmente titulaciones en Ingeniería, Formación Profesional Industrial, Administración Comercial o experiencia equivalente .
• Alta capacidad para trabajar de forma autónoma, organizar prioridades y tomar decisiones con criterio comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación, análisis y venta consultiva.
• Nivel alto de inglés , imprescindible para mantener reuniones, elaborar informes y comunicarse con la central internacional.
• Manejo habitual de SAP, CRM y herramientas de Microsoft Office.
• Carné de conducir y disponibilidad para viajar de forma frecuente por toda España y, puntualmente, a Portugal o a reuniones internacionales cuando el negocio lo requiera.

¿Incorporarte a una compañía internacional consolidada, referente en su sector y con una excelente reputación en el mercado.

• Integrarte en un equipo cercano, colaborativo y con una cultura basada en la confianza, donde la estabilidad y la baja rotación son una realidad.
• Reportar directamente a la Dirección General de España, formando parte de una estructura ágil donde tus propuestas e iniciativas tendrán un impacto directo en el negocio.
• Gestionar proyectos y clientes estratégicos, participando en decisiones comerciales de alcance nacional.
• Recibir una formación inicial completa en producto, aplicaciones y mercado, acompañándote durante tus primeras semanas para facilitar una incorporación progresiva y exitosa.
• Retribución fija competitiva, complementada con un atractivo sistema de retribución variable vinculado al cumplimiento de objetivos.
• Coche de empresa.
• Dietas, gastos de viaje y todas las herramientas necesarias para el desempeño de tu actividad.

¿Porque aquí no buscan únicamente un/a comercial.

Buscan una persona que quiera convertirse en un verdadero partner de sus clientes , ayudándoles a mejorar sus procesos mediante soluciones técnicas innovadoras y construyendo relaciones duraderas basadas en la confianza y el conocimiento del negocio.

Tendrás la oportunidad de trabajar con clientes estratégicos, participar en proyectos de alto valor añadido y contribuir directamente al crecimiento de una compañía internacional que apuesta por la innovación, la excelencia y el desarrollo de las personas.

Si disfrutas desarrollando negocio, aportando valor a través de la venta consultiva y quieres formar parte de una organización donde las decisiones se toman con agilidad, las personas cuentan y el compromiso con la estabilidad y el desarrollo profesional es una realidad, estaremos encantados de conocerte.