Gestor/a comercial con ingles

AH-2602-73

CHIEF COMMERCIAL OFFICER

BADALONA

Buscamos un/a Chief Commercial Officer para una fuerte compañía distribuidora con sólida experiencia en el sector farmacéutico y, específicamente, en acceso a producto, procurement estratégico y Clinical Trials . En un contexto donde el crecimiento depende cada vez más de la capacidad de asegurar suministro y de la credibilidad ante fabricantes, el/la CCO será clave para impulsar el crecimiento en Servicios a Ensayos Clínicos (comparator sourcing) y en Human Care (gestión de desabastecimientos y productos sin licencia fuera de España) , posicionando a la compañía como partner estratégico de fabricantes y stakeholders y no como un mero distribuidor. Responsabilidades Clave 1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio: Definir y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de crecimiento. Identificar y activar nuevas oportunidades en clientes, servicios, fabricantes y líneas de negocio. Analizar tendencias del sector y traducirlas en iniciativas accionables. 2. Procurement estratégico y acceso a producto: Construir y gestionar una red sólida con fabricantes, laboratorios, mayoristas y stakeholders. Liderar negociaciones estratégicas para garantizar continuidad de suministro, competitividad y acceso a producto. Posicionar a la compañía como partner de confianza ante fabricantes, construyendo relaciones de largo plazo. 3. Clinical Trials procurement y comparator sourcing Diseñar y liderar la estrategia de comparator sourcing (local e internacional). Asegurar disponibilidad, plazos y cumplimiento de requisitos de sponsors y biotech. Definir el modelo operativo junto a QA y Logística para garantizar trazabilidad, calidad y tiempos de entrega. 4. Liderazgo de equipos y performance comercial: Liderar, desarrollar y motivar a los equipos comerciales y de procurement. Definir objetivos individuales y colectivos y asegurar su cumplimiento. Implantar una cultura de ejecución basada en foco, accountability y seguimiento riguroso. 5. Key Account Management y acuerdos estratégicos: Gestionar relaciones con clientes y proveedores clave. Negociar contratos y acuerdos relevantes. Representar a la compañía en reuniones de alto nivel, ferias, congresos y visitas a fabricantes. 6. Análisis y control de resultados: Definir y monitorizar KPIs comerciales: pipeline, conversiones, acuerdos, margen y disponibilidad. Analizar rentabilidad por línea de negocio y reportar a Dirección General. Coordinar con Finanzas y Operaciones para una planificación alineada (forecast, riesgos y capacidad). 7. Colaboración transversal: ~ Trabajar estrechamente con CEO, COO, Operaciones, Calidad, Finanzas y BD global, así como con los LoB Heads del Grupo.

Perfil Requerido
Experiencia y Conocimientos:
Trayectoria en farma, distribución o servicios farmacéuticos .
Conocimiento profundo de dinámicas de acceso a producto y negociación con fabricantes.
Experiencia demostrable en Clinical Trials procurement y comparator sourcing .
Experiencia liderando equipos comerciales y/o de compras.
Red relevante con stakeholders y manufacturers en España (capacidad de abrir puertas desde el primer mes).
Inglés alto hablado y escrito.
Muy valorable
Experiencia vendiendo servicios a sponsors/biotech o trabajando con actores CTS.
Historial en construcción de partnerships y mejora de posicionamiento reputacional.
Experiencia internacional
Condiciones
Ubicación: Badalona
Paquete retributivo: competitivo, con variable ligado a objetivos de pipeline, acuerdos, margen y crecimiento.
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