Gerente Comercial - Con Experiencia

This position is at Iberia

The selection process will be fully managed by Iberia.

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# Título: Manager Alianzas Aéreas Comerciales

**Ubicación:** Madrid, M, ES, 28079

• # Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.
• # Como Manager de Alianzas Estratégicas – Europa, Asia, África, Middle East e Intermodalidad, serás responsable de definir y ejecutar la estrategia de alianzas de Iberia en los mercados internacionales de Europa (excluyendo los socios de IAG), Asia, África y Middle East, liderando el desarrollo de relaciones estratégicas con compañías aéreas, socios de movilidad y otros partners estratégicos que contribuyan al crecimiento de la red y del negocio de Iberia.

Tendrás un papel clave en la identificación, evaluación, negociación y lanzamiento de nuevos acuerdos estratégicos, siendo uno de los principales impulsores del crecimiento futuro de Iberia a través de alianzas y colaboraciones internacionales. Serás responsable de transformar oportunidades de mercado en acuerdos concretos que generen nuevas fuentes de ingresos, mejoren la conectividad de la red y refuercen la propuesta de valor de Iberia para sus clientes.

Además, liderarás un equipo responsable de la gestión de partners estratégicos en Europa (excluyendo los socios de IAG), Qatar, China, Asia, África y Middle East, así como de los principales acuerdos de intermodalidad de la compañía.

Asimismo, desempeñarás un papel fundamental en la coordinación de estas oportunidades de partnership junto con IAG, asegurando la alineación estratégica del Grupo y promoviendo el desarrollo de iniciativas conjuntas que maximicen el valor para todas las aerolíneas del grupo.

Esta posición combinará visión estratégica, desarrollo de negocio, liderazgo de equipos, enfoque en resultados y capacidad de ejecución para transformar oportunidades de mercado en alianzas que generen valor sostenible para Iberia y contribuyan a su crecimiento internacional a largo plazo.

## Estrategia y Desarrollo de Nuevos Partnerships**

• Definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de alianzas internacionales de Iberia en Europa (excluyendo los socios de IAG), Asia, África y Middle East.
• Liderar procesos de negociación, diseño y lanzamiento de nuevos acuerdos estratégicos que contribuyan al crecimiento de la red, la conectividad y los ingresos de Iberia.
• Diseñar propuestas innovadoras de colaboración que fortalezcan la posición competitiva de Iberia y amplíen su alcance comercial.
• *Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y estratégicos asociados a cada partnership.
• Impulsar nuevas iniciativas comerciales, de conectividad, fidelización, distribución y experiencia cliente junto con los socios estratégicos.
• Supervisar el seguimiento del rendimiento de las alianzas mediante KPIs, análisis de tráfico, ingresos, conectividad y contribución a la red.
• Identificar y promover sinergias entre Iberia y el resto de compañías del Grupo IAG en el ámbito de las alianzas estratégicas, acuerdos comerciales e iniciativas de conectividad.
• Liderazgo de Equipo**
• Liderar y desarrollar un equipo responsable de alianzas estratégicas, partnerships internacionales, Oneworld e intermodalidad.
• Establecer objetivos, prioridades y planes de desarrollo para el equipo.
• Asegurar la adecuada coordinación entre los distintos ámbitos de responsabilidad del equipo.
• *Gestión de Stakeholders y Proyectos Estratégicos**
• Coordinar proyectos transversales con equipos de Revenue Management, Network Planning, Loyalty, Ventas, Distribución, Finanzas, Operaciones, Aeropuertos y Customer Experience.
• Representar a Iberia en reuniones estratégicas con socios internacionales, compañías del Grupo IAG y actores relevantes de la industria.
• Asegurar el cumplimiento de los plazos, objetivos y beneficios esperados de los desarrollos de IT vinculados a alianzas estratégicas, nuevos partnerships e iniciativas de intermodalidad.
• Identificar dependencias, riesgos y oportunidades de mejora en los procesos y sistemas que soportan los acuerdos con partners, impulsando acciones que faciliten su implementación y evolución.

## Licenciatura en Economía, ADE, Ingeniería, Relaciones Internacionales o similar.

• Nivel de inglés muy alto (C1/C2 o equivalente), imprescindible para negociar, presentar y desenvolverse en entornos internacionales.
• Experiencia mínima de 5-10 años en alianzas, desarrollo de negocio, estrategia, network planning, revenue management o áreas relacionadas.
• Experiencia demostrable liderando proyectos complejos y gestionando múltiples stakeholders.
• Se valorará experiencia previa en gestión de equipos.
• Sólida capacidad analítica y financiera para desarrollar business cases y evaluar oportunidades de crecimiento.
• Dominio avanzado de Excel y PowerPoint.
• Se valorará positivamente conocimiento de herramientas AI y análisis avanzado de datos.
• Se valorará experiencia internacional y conocimiento del sector aéreo.
• Se valorará experiencia previa trabajando en entornos multinacionales o matriciales.
• *Capacidad para desenvolverse en entornos internacionales y multiculturales.
• *Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma frecuente.
• Capacidad para trabajar con equipos y socios ubicados en diferentes zonas horarias.
• Interés por los mercados internacionales y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

## Valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos.

• **Somos uno y diversos**: Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo.
• **Reinventamos el mañana**: Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas.
• **Conectamos con nuestros clientes y compañeros**: Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable.
• **Lo hacemos sencillo y eficiente**: Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciones y eliminando aquello que no aporta valor
• **Llevamos la seguridad en ADN:** Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. En Iberia somos uno y diversos. Somos un fiel reflejo de la sociedad actual y tenemos equipos con perfiles muy diversos que nos enriquecen para ser más creativos e innovadores.