Responsable de Ventas Iberia

Impulsar el crecimiento de la compañía a nivel Iberia (España y Portugal) mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal profesional.

Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas

Liderar, junto al Country Manager la estrategia comercial ibérica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Abrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal profesional.

Realizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor.

Definir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal.

Aportar ideas, enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal profesional.

Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial

Coordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional.

Asegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento.

Acompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial.

Analizar datos de venta, KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora.

Elaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional.

Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos canales.

Coordinación Interna

Interlocución habitual con la matriz internacional, tanto para coordinación de estrategias de ventas como para recibir y trasladar formaciones, directrices y mejores prácticas del grupo.

Asistencia a ferias del sector, tanto nacionales como internacionales, con el objetivo de representar a la compañía, generar negocio y mantener un conocimiento actualizado del mercado.

Alinear con supply chain, producto y finanzas para asegurar disponibilidad, pricing y servicio.

Al menos 8–10 años de experiencia profesional, combinando roles de KAM/ desarrollo de negocio y jefatura de ventas/comercial.

Muy valorable experiencia previa en canal profesional o sectores afines (herramienta, bricolaje, construcción, ferretería, industria).

Experiencia gestionando equipos comerciales externos (agentes).

Inglés alto, imprescindible para interactuar con matriz internacional.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Vehículo de empresa y otros recursos necesarios para desempeñar el rol.

Oportunidades de desarrollo profesional.

Buscamos a alguien con actitud, visión y ganas de construir.

• ##Si quieres combinar estrategia, gestión y venta real en una compañía sólida y reconocida, nos encantará conocerte.
• ##