Account Development Manager

Account Development Manager

Ubicación: provincia Murcia.

MISIÓN: Desarrollar la cartera de negocios (geográfica o segmentación, etc.) mediante la venta de nuestras ofertas (producto/servicio/solución) al cliente (directo, indirecto, usuario final profesional, revendedor).

RESULTADOS CLAVE ESPERADOS

• Gestionar cuentas de todos los tamaños representando a su equipo externamente ante los clientes e internamente trabajando con diversas partes interesadas.
• Desarrollar un conocimiento profundo de la posición del cliente en el mercado, su producto/servicio, los puntos de diferencia y el panorama competitivo.
• Captar, gestionar y responder a las consultas/reclamaciones de los clientes.
• Establecer y construir sólidas relaciones de trabajo con los líderes empresariales a todos los niveles.
• Gestionar la comunicación diaria con los clientes y las relaciones permanentes en relación con los proyectos en curso, nuevos y futuros, incluidas las revisiones comerciales.
• Preparar y presentar información comercial y una propuesta eficaz al cliente para la renovación o nuevas iniciativas.
• Cuando sea necesario, visitar a los clientes, asistir a ferias comerciales y otros eventos del sector para aprovechar las oportunidades de establecer contactos y relaciones.
• Mantener un contacto proactivo con los clientes y con el mercado en evolución para acceder a nuevas oportunidades de investigación y garantizar que todos los clientes viables participen de forma regular y eficaz.
• Desarrollar/generar nuevos clientes potenciales mediante el seguimiento de tendencias, la realización de investigaciones, la identificación de oportunidades, las llamadas en frío y la reserva de citas.

Experiencia requerida:

• Trabajo con clientes (Relaciones de atención al cliente).
• Gestión de proyectos o cuentas (Gestión de cuentas o proyectos)
• Establecer contactos (Trabajo en red)
• Gestión de entregables y plazos (Gestión de oportunidades)

Michelin, the leading tire company, is dedicated to sustainably improving the mobility of goods and people by manufacturing and marketing tires and services for every type of vehicle, including airplanes, automobiles, bicycles/motorcycles, earthmovers, farm equipment and trucks. It also offers digital mobility support services and publishes travel guides, hotel and restaurant guides, maps and road atlases. Headquartered in Clermont-Ferrand, France, Michelin is present in more than 170 countries, has 111,200 employees and operates 67 production plants in 17 different countries. Michelin has a Technology Center in charge of research and development, with operations in Europe, North America and Asia. In short, whether you look at our mission, our products or our people, Michelin is a company that truly helps you to move forward... Visit our website to discover more about us