Consultor Comercial Rrhh - Valencia Jornada Completa

Misión del puesto:Experiencia, cualificaciones y habilidades interpersonales, ¿tiene todo lo necesario para triunfar en esta oportunidad? Descúbralo a continuación. Realizar la operativa necesaria, según los criterios establecidos por la Dirección del Departamento, para negociar y cerrar acuerdos de compra con la industria farmacéutica y desarrollar proyectos de colaboración, garantizando el suministro a los almacenes y el servicio adecuado a clientes y puntos de venta.

Funciones

• Negociar las condiciones generales de compra (mantenimiento de cuotas, condiciones estructurales, políticas de pago, gestión de devoluciones, puntos de entrega, etc.).
• Preparar visitas comerciales e informes de seguimiento.
• Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos por parte de los laboratorios.
• Diseñar y coordinar el calendario promocional, incentivando la participación de los proveedores y realizando seguimiento de resultados.
• Actuar como interlocutor entre los laboratorios y las distintas áreas internas de la compañía.
• Asistir a ferias y eventos del sector, representando a la empresa y participando en proyectos transversales.

Funciones fundamentales

• Negociación estratégica con laboratorios: negociar condiciones comerciales anuales.
• Negociar rappels, descuentos y aportaciones promocionales.
• Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.
• Desarrollo comercial de proveedores: presentar y comercializar a los laboratorios diferentes herramientas y acciones de visibilidad, campañas comerciales, acciones dirigidas a farmacias y canales de venta.
• Optimización de margen: analizar la rentabilidad por proveedor, detectar oportunidades de mejora de margen, ajustar pricing y condiciones comerciales para maximizar resultados.
• Gestión del portafolio de proveedores: desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios, identificar oportunidades de crecimiento conjunto, evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor.
• Análisis comercial: capacidad para analizar indicadores clave como rotación sell-out, margen, pricing, efectividad promocional.

Perfil buscado (H/M/D)

• Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con negociación con proveedores, compras estratégicas, gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.
• Sectores valorados: distribución farmacéutica, laboratorios farmacéuticos, gran consumo (FMCG), retail y distribución.
• Idiomas: inglés profesional para relación y negociación con proveedores internacionales.

Competencias clave

• Negociación estructurada.
• Mentalidad analítica.
• Instinto comercial.
• Capacidad relacional.