Ingeniero preventa - telco

Sobre la posición

Consiste en ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misma. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para la elaboración de la solución técnica y económica. El Technical Solution Sales es responsable de brindar soporte técnico y comercial al equipo de ventas, actuando como enlace entre los clientes y las áreas técnicas de la empresa. Su objetivo principal es diseñar soluciones tecnológicas personalizadas que respondan a las necesidades del cliente, asegurando la viabilidad técnica y la rentabilidad del proyecto.

Responsabilidades

• Liderar el ciclo de venta de nuevas soluciones y servicios desde el punto de vista técnico
• Generación de oportunidades de soluciones de negocio del sector Privado
  • Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio de Vodafone
  • Prescripción de soluciones y relación con partners
  • Eventos, workshops y formaciones
• Análisis de necesidades de la solución de cliente
  • Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica
  • Análisis de los requerimientos técnicos y funcionales del cliente
  • Cualificación y clasificación de la oportunidad
  • Gestión de aprobaciones para obtener el Go /NoGo de la oportunidad
• Diseño de la solución técnica de cliente
  • Diseño funcional y técnico de la solución
  • Gestión de la viabilidad técnica con áreas técnicas y proveedores
  • Identificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantes
  • Responsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnica
  • Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior)
  • Responsable de la redacción de la documentación técnica
• Soporte técnico en cliente
  • Responsable de la defensa de la solución técnica
  • Soporte continuo de las necesidades actuales y futuras de clientes asignados nominalmente
• Soporte en el traspaso a Implantación
  • Organización de comité de validación técnico
  • Colaborar con los equipos de implantación, operaciones y soporte para asegurar la correcta implementación de las soluciones
  • Traspaso de Proyecto a entrega y cambios en diseño final

¿Qué necesitamos?

• Formación académica: Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o afín
• Idiomas: Español nativo. Inglés técnico (nivel intermedio-avanzado)
• Más de 5 años de experiencia profesional como roles similares en empresas del sector
• Habilidades:
  • Comunicación efectiva y orientación al cliente
  • Capacidad analítica y de resolución de problemas
  • Trabajo en equipo y gestión de múltiples proyectos
  • Presentación y argumentación técnica
• Conocimientos Tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS / VPLS, WiFi, 5G, SDWAN, Ciberseguridad…)
• Experiencia con Portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento de alto valor de sector público

Requisitos valorables

• Certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales de diferentes proveedores en cuanto a soluciones de SDWAN y seguridad (SASE…)
• Conocimiento en Modelos de Operación y gestión del servicio
• Nivel de inglés hablado y escrito

¿Qué te ofrecemos?

• Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible
• 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
• 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales
• Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
• Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
• Opción de plan de pensiones
• 3 días de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales
• Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
• App para la gestión digital: Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app