INTERNATIONAL AREA MANAGER EN BARCELONA - AFRICA & ORIENTE MEDIO

Idilia Foods, una compañía familiar del sector alimentación con más de 75 años de historia, impulsada por un espíritu emprendedor y marcas líderes e icónicas como ColaCao, Nocilla y Paladín busca incorporar un/a Area Manager Internacional para impulsar el desarrollo de negocio en mercados estratégicos internacionales, especialmente en África y Oriente Medio, consolidando relaciones con distribuidores y clientes clave y contribuyendo al crecimiento sostenible de la compañía.

Funciones

• Desarrollar ventas en nuevos mercados internacionales, identificando oportunidades y construyendo relaciones sólidas con distribuidores y partners locales.
• Consolidar y expandir el negocio en mercados clave actuales, especialmente en África y Oriente Medio.
• Mantener una comunicación continua y fluida con distribuidores y retailers, generando relaciones de confianza y aportando valor añadido mediante el desarrollo de canales y marcas.
• Participar en ferias internacionales del sector y realizar prospección y visitas comerciales a clientes de su zona de influencia.
• Elaborar y realizar el seguimiento del presupuesto anual de ventas, optimizando la rentabilidad de los clientes conforme a la estrategia comercial.
• Proponer e implementar estrategias de portfolio, formatos, actividades comerciales y acciones de marketing adaptadas a las necesidades de cada mercado.
• Gestionar la estrategia de precios e inversión por cliente.
• Supervisar pedidos, pagos y logística, coordinándose con otros departamentos para garantizar el correcto funcionamiento del negocio.
• Analizar información de mercado, consumidores y competencia para transformarla en propuestas y planes de acción.
• Realizar seguimiento mensual de ventas y detectar oportunidades de mejora y crecimiento.
• Investigar y recomendar nuevos modelos comerciales cuando sea necesario.

Organigrama

Reportará al Export Manager.

• Formación universitaria en ADE, Economía o Comercio Internacional.
• Valorable formación de Máster en Comercio Internacional.
• Valorable conocimiento de francés y portugués.
• Dominio de herramientas ofimáticas y digitales, especialmente Excel y PowerPoint.

Experiencia profesional

• Experiencia mínima de 4 años en comercio internacional, preferentemente en el sector alimentación.
• Experiencia trabajando con mercados de África (Norte y Subsahariana) y Oriente Medio.
• Conocimiento de canales de distribución, especialmente retail.
• Experiencia en negociación y desarrollo de negocio internacional.
• Orientación al cliente y visión estratégica de negocio.
• Capacidad analítica y de planificación.
• Habilidades de negociación y comunicación.
• Autonomía, proactividad y responsabilidad.
• Flexibilidad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos y competitivos.
• Capacidad de resolución de problemas.
• Disponibilidad para viajar
• Buenas habilidades relacionales y trabajo transversal con diferentes departamentos.