Asesor Comercial Empresas - Gerencia de Riesgos y Seguros - B2B

Asesor Comercial | Madrid (Presencial) BDR/SDR Seguros Empresas (Plan de habilitación Nivel 2)
Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.

BLM Correduría de Seguros | Jornada completa | Madrid capital.

Quiénes somos

En BLM Correduría de Seguros trabajamos con empresas con un enfoque consultivo : diagnóstico de riesgos, diseño de programas aseguradores, negociación con aseguradoras y acompañamiento en siniestros. Cultura de seriedad, cumplimiento y relación a largo plazo .

El puesto (claro desde el minuto 1):

Qué nivel necesita un comercial que "asesora"

Para empleados de mediadores (correduría) que presten asesoramiento , el RD 287/2021 exige Nivel 2 (200 horas) .

Para quien solo informa y no asesora , exige Nivel 3 (150 horas) .

Este rol está planteado en 2 fases , para incorporar personal, aunque aún no tenga de inicio la formación habilitante:

Fase 1 — BDR/SDR (captación y cualificación | NO asesoramiento)

Tu foco es abrir mercado y generar pipeline cualificado : prospección, concertación de reuniones y seguimiento en CRM.

Las dudas técnicas y el asesoramiento lo realiza el equipo certificado .

Cumplimiento: hasta disponer del Nivel 2(antiguo B) , no realizarás asesoramiento ni recomendaciones de producto.

Fase 2 — Asesor Comercial (tras obtener Nivel 2)

Al obtener el Nivel 2 , evolucionas a Asesor Comercial , con soporte técnico y supervisión inicial para garantizar excelencia y reputación.

Qué harás (Fase 1 — BDR/SDR)

Prospección diaria multicanal (teléfono, LinkedIn, email, networking, referidos).

Cualificación B2B: sector, tamaño, decisor, vencimientos, necesidad, criterios de decisión.

Concertación de reuniones para el equipo asesor certificado.

Preparación de reuniones (checklist de datos) y seguimiento del pipeline en CRM.

Coordinación interna para acelerar oportunidades con orden y calidad.

Qué harás (Fase 2 — Asesor Comercial)

Reuniones con cliente empresa y propuesta con apoyo técnico interno.

Cierre y desarrollo de cartera (cross-sell y fidelización).

Seguimiento y gestión profesional de la relación con cliente.

Qué buscamos

Perfil comercial B2B : resiliencia, orden, energía y orientación a objetivos.

Comodidad real con prospección en frío (llamadas/mensajes) y trabajo por KPIs.

Comunicación profesional (oral/escrita) y mentalidad consultiva.

Manejo de CRM/agenda/Excel y uso profesional de LinkedIn.

Valorable: experiencia en ventas B2B (seguros, banca, energía, SaaS, servicios profesionales).

Nivel 2 : valorable si ya lo tienes; si no, te damos el itinerario.

Formación habilitante (lo que hacemos distinto)

BLM financia y guía la obtención del Nivel 2 (Antiguo B) (200 horas) .

Facilitamos tiempo semanal dentro de jornada para completar el itinerario.

Transición a asesor con supervisión inicial y acompañamiento técnico.

Compensación (seria y transparente)

Fijo + variable por objetivos , con evolución por fases:

Fase 1 (BDR/SDR)

Fijo: 20.094,76 € brutos/año (14 pagas) (según convenio)

Variable: bonus por reuniones cualificadas / oportunidades aceptadas

OTE orientativo (bruto/año): 22.000 – 27.000 € (según rendimiento) 

Fase 2 (Asesor Comercial — con Nivel 2)

Fijo: 24.113,95 € brutos/año (14 pagas) (según convenio)

Variable: por resultados (escalado mensual a partir de 20.000.-€ de primas netas cobradas , con reglas claras de devengo/regularización)

OTE orientativo (bruto/año): 34.000 – 45.000 € (según producción y calidad de cartera) 

Sin letra pequeña: el detalle de objetivos, fórmula y condiciones de devengo se explica con total claridad en entrevista. xqbhyrx

Proceso de selección

Preguntas de filtrado + revisión de CV

Formularios de Ajuste.

Entrevista (encaje y motivación)

Micro-caso comercial (objeción + concertación)

Entrevista final y propuesta

Cómo aplicar

Inscríbete por LinkedIn y añade 5 líneas:

experiencia comercial, 2) comodidad con prospección, 3) sectores objetivo, 4) disponibilidad, 5) si tienes Nivel 2.

Opcional: envía CV a

con asunto: BDR/SDR Empresas – Madrid (BLM) .