DIRECTOR/A DE DESARROLLO DE NEGOCIO - PLATAFORMA SaaS GIS INTERNACIONAL

Nuestro cliente es una compañía internacional líder en soluciones tecnológicas avanzadas para la gestión, análisis y explotación de datos geoespaciales (GIS), con presencia global y proyectos de alto impacto en sectores estratégicos. La empresa se encuentra en plena fase de expansión internacional y crecimiento de negocio en mercados clave.

Buscamos un/a Director/a de Desarrollo de Negocio con sólida experiencia en entornos tecnológicos SaaS y especialización en plataformas de servicios GIS/cartográficos, capaz de liderar la estrategia comercial y de expansión internacional de la compañía.

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la creación de alianzas estratégicas, desarrollo de red de distribuidores y generación de oportunidades comerciales en mercados nacionales e internacionales, especialmente en España, Estados Unidos, Canadá, Australia y Europa.

Funciones principales

• Definir e implementar la estrategia de desarrollo de negocio nacional e internacional de la plataforma SaaS.
• Liderar la expansión comercial y apertura de nuevos mercados.
• Diseñar y desarrollar redes de partners, distribuidores e integradores tecnológicos.
• Identificar oportunidades de negocio en sectores vinculados a GIS, cartografía digital, inteligencia artificial aplicada y plataformas de datos.
• Gestionar el ciclo completo de negocio: prospección, negociación, cierre y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Participar en la definición estratégica y operativa de la plataforma tecnológica y su posicionamiento global.
• Colaborar con equipos técnicos y de producto para adaptar soluciones a necesidades de clientes y mercados.
• Establecer alianzas estratégicas con organismos, empresas tecnológicas y partners internacionales.
• Elaborar planes comerciales, forecasts y KPIs de crecimiento.
• Representar a la compañía en eventos, ferias y entornos internacionales del sector tecnológico.

Perfil requerido

• Experiencia consolidada en posiciones de desarrollo de negocio internacional dentro de compañías tecnológicas SaaS.
• Experiencia demostrable en plataformas de gestión de datos geoespaciales, GIS o tecnologías cartográficas.
• Conocimiento técnico y visión estratégica de plataformas tecnológicas internacionales.
• Experiencia en creación y desarrollo de canales de distribución y redes comerciales internacionales.
• Background técnico o conocimiento funcional en soluciones GIS, cartografía digital, software de representación geoespacial o tecnologías asociadas.
• Muy valorable experiencia en compañías vinculadas a:
  • Software GIS / SIG
  • Plataformas cartográficas
  • Inteligencia Artificial aplicada
  • Spatial Data Platforms
  • Smart Cities
  • Geolocalización y analítica geoespacial
• Capacidad para interlocución con perfiles C-Level y equipos técnicos.
• Perfil orientado a negocio, resultados y expansión internacional.
• Titulación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, Geografía, GIS o similar.
• Nivel alto de inglés, imprescindible para negociación y entorno internacional.
• Disponibilidad para viajar a nivel internacional.
• Experiencia previa en mercados internacionales: EEUU, Canadá, Australia y Europa.

Competencias clave

• Liderazgo comercial internacional
• Capacidad de negociación
• Orientación a resultados
• Desarrollo de alianzas y partnerships
• Pensamiento analítico y tecnológico
• Incorporación a una compañía internacional de fuerte crecimiento.
• Proyecto estratégico con alta visibilidad e impacto global.
• Entorno tecnológico innovador y de alto nivel.
• Salario fijo: 60.000 € brutos anuales
• Variable: hasta 60.000 € adicionales por objetivos negociable
• Desarrollo profesional internacional.
• Flexibilidad y autonomía en la gestión.

España – VALENCIA / modelo híbrido con disponibilidad internacional.