Delegado/a Comercial B2B

Desde IMAN Global Consulting, Consultoría de Selección de perfiles Technical y especializados. Buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial B2B para gestionar y desarrollar la cartera de clientes en las zonas de Cataluña y Aragón para una empresa ubicada en la Selva del Camp, Tarragona. Misión del puesto: La persona seleccionada será responsable de mantener una relación cercana y de confianza con los clientes, garantizar un adecuado seguimiento de sus necesidades y pedidos, y detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa del mercado. Buscamos un perfil con experiencia contrastada en ventas B2B dentro del sector industrial o logístico, valorándose especialmente la trayectoria en productos de tipo commodity o mercados con alta presión competitiva, negociación por volumen, márgenes ajustados y relaciones comerciales a largo plazo. Funciones principales: - Gestión integral de la cartera de clientes, asegurando su fidelización, desarrollo y crecimiento. - Mantener una relación cercana y profesional con los clientes, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas. - Realizar el seguimiento de pedidos, desde la recepción hasta su correcta entrega, asegurando una comunicación fluida con el cliente. - Coordinarse con los departamentos internos para garantizar el correcto desarrollo de los pedidos y resolver posibles incidencias. - Realizar prospección de mercado para identificar nuevos clientes y oportunidades comerciales. - Captación y apertura de nuevas cuentas dentro de la zona asignada. - Elaborar y realizar el seguimiento de ofertas y propuestas comerciales. - Detectar nuevas necesidades y oportunidades de negocio dentro de la cartera existente. - Realizar visitas comerciales y mantener una presencia activa en el territorio. - Analizar la evolución de clientes, mercado y competencia. - Alcanzar los objetivos comerciales establecidos por la compañía. - Reportar periódicamente la actividad comercial, evolución de clientes y oportunidades detectadas. Requisitos mínimos: Requisitos imprescindibles: - Formación universitaria o de grado superior en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Marketing, Gestión Comercial, Relaciones Comerciales o disciplinas relacionadas. - Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos B2B. - Alto nivel de inglés - Dominio avanzado del paquete office - Gestionar principalmente cuentas nacionales, pero con disponibilidad para viajar ocasionalmente al extranjero. - Experiencia demostrable en gestión de cartera de clientes y captación de nuevos clientes. - Capacidad de organización y autonomía en la gestión de la zona comercial. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente. - Perfil proactivo, resolutivo y orientado a resultados. - Capacidad para trabajar en coordinación con diferentes áreas de la empresa. Condiciones y beneficios: - Contrato indefinido. - Horario: Lunes a Viernes 08:30h a 14:00h y de 15:00h a 17:30h - Vehículo de empresa. - Salario competitivo. - Estabilidad laboral. ¡Te estamos esperando! Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Éste proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad

REQUISITOS