Head of Sales (Madrid)

Job Description

• Asegurar la correcta ejecución de las estrategias de pricing y distribución en coordinación con los equipos de operaciones y marketing.
• Diseñar y liderar la estrategia comercial general del grupo, alineada con los objetivos marcados por el COO y la dirección corporativa.
• Supervisar la actividad del equipo de ventas (corporativo, MICE, grupos, OTA, B2B, etc.), definiendo objetivos, prioridades y políticas de actuación.
• Identificar oportunidades de desarrollo comercial, alianzas estratégicas y nuevos mercados.
• Garantizar la coherencia entre la política de precios, la estrategia de distribución y los objetivos de venta de cada unidad de negocio.
• Supervisión estratégica del Revenue Management: supervisar la labor de los revenue managers del grupo, garantizando coherencia y alineación con los objetivos globales definidos por la dirección.
• Validar las estrategias de precios, distribución y segmentación, asegurando que se ajusten a la estrategia corporativa y al posicionamiento de cada activo.
• Analizar resultados de revenue management (ADR, RevPAR, ocupación) y evaluar el rendimiento frente al presupuesto y las previsiones.
• Establecer reuniones periódicas de seguimiento con los responsables de revenue para revisar desempeño, oportunidades y riesgos de mercado.
• Reportar directamente al COO del grupo, presentando información precisa y actualizada sobre los resultados comerciales y de revenue.
• Consolidar informes de performance y participar activamente en las reuniones de presentación de resultados con la dirección y otros departamentos.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento de la demanda y evolución competitiva para anticipar decisiones estratégicas.