Responsable de exportación

Nuestro cliente es un grupo Industrial líder en el diseño, desarrollo y fabricación de productos para el canal HORECA, precisa para su sede situada en el área del Gran Bilbao:

RESPONSABLE DE EXPORTACIÓN

MISIÓN DEL PUESTO :

• Liderar la estrategia comercial internacional de la compañía, impulsando el crecimiento en mercados exteriores, fortaleciendo la red de distribuidores y clientes, e identificando nuevas oportunidades de negocio en coordinación con el equipo comercial y de atención al cliente.

FUNCIONES PRINCIPALES :

• Definir e implementar el plan comercial internacional a corto, medio y largo plazo.
• Desarrollar la actividad comercial en los mercados internacionales prioritarios de la compañía.
• Identificar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y necesidades de cliente en cada zona.
• Seleccionar, negociar y desarrollar relaciones sólidas con distribuidores y clientes internacionales.
• Realizar el seguimiento de ventas, referencias, promociones, pedidos, entregas, condiciones comerciales y de pago.
• Elaborar y supervisar los planes de acción comerciales por cliente, canal y mercado.
• Participar en la definición del presupuesto de ventas del área internacional y realizar su seguimiento.
• Detectar oportunidades para el desarrollo o adaptación de producto en función de las necesidades del mercado.
• Liderar y coordinar el equipo del area internacional.
• Asegurar una relación cercana, profesional y de largo plazo con clientes y distribuidores.
• Identificar y captar nuevas cuentas y oportunidades de expansión internacional.

REQUISITOS IMPRESCINDIBLES :

• Experiencia consolidada en posiciones de exportación, desarrollo internacional o dirección comercial internacional.
• Experiencia en mercados europeos y americanos.
• Experiencia en gestión de distribuidores, clientes internacionales y apertura o desarrollo de mercados exteriores.
• Experiencia en gestión de equipos.
• Nivel alto de inglés para entorno profesional y negociación internacional.
• Disponibilidad para viajar de forma frecuente.
• Capacidad de negociación, orientación a resultados y visión comercial.

REQUISITOS VALORABLES :

• Francés.
• Experiencia en empresa industrial o fabricante.
• Conocimiento del canal HORECA.
• Experiencia en sectores vinculados a menaje, vidrio, hospitality o productos para hostelería.

COMPETENCIAS:

• Capacidad de análisis y planificación comercial.
• Liderazgo y coordinación de equipos.
• Visión de negocio internacional.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales.
• Organización, seguimiento y orientación al cliente.

SE OFRECE:

• Incorporación a una empresa industrial consolidada, en crecimiento y con presencia internacional creciente.
• Posición con impacto directo en la evolución comercial internacional de la compañía.
• Entorno profesional estable, con estructura de equipo y capacidad real de desarrollo de mercado.
• Proyecto vinculado a producto, cliente y expansión internacional.

El proceso de selección se realizará de forma individual y en entrevista inicial se ampliarán datos.