Gestor/a de Mercado Madrid

Gestor/a de Mercado Madrid

Buscamos un/a Gestor/a de Mercado para incorporarse a nuestro equipo comercial en Madrid , con un rol de responsabilidad integral sobre la gestión del negocio en su zona asignada .

Serás responsable de desarrollar el mercado de forma estratégica , asegurando el crecimiento sostenible de nuestras marcas mediante la planificación, la ejecución comercial y el análisis de resultados. Trabajarás de forma coordinada con el Gestor/a de Zona , el Gestor/a del Distribuidor y el equipo de Trade Marketing, combinando una visión global del negocio con una presencia activa en el mercado.

Este rol va más allá de la visita al punto de venta: implica priorizar oportunidades, tomar decisiones comerciales, revisar resultados y adaptar la estrategia para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento en tu área.

Eres una persona con visión de negocio , orientación comercial y capacidad para gestionar un mercado de forma autónoma y estructurada.

• Te sientes cómodo/a entendiendo el mercado, detectando oportunidades y convirtiéndolas en acciones concretas.
• Disfrutas del contacto directo con clientes, pero también del análisis y la planificación.
• Tienes habilidades de comunicación y negociación que te permiten generar relaciones de confianza a largo plazo.
• Sabes coordinarte con distintos interlocutores y trabajar de forma alineada con otros equipos.
• Buscas un rol donde combinar ejecución comercial y toma de decisiones .

Como Gestor/a de Mercado , serás responsable de la gestión, desarrollo y rentabilidad del negocio en tu zona , asegurando una ejecución excelente y alineada con la estrategia comercial.

Tus principales responsabilidades serán:

• Gestión del negocio del mercado : Planificar y gestionar de forma estratégica tu zona, definiendo prioridades y acciones para cumplir los objetivos de ventas y crecimiento.
• Desarrollo del mercado : Defender y desarrollar los puntos de venta, asegurando la correcta presencia de nuestras marcas y gestionando captaciones y nuevas aperturas.
• Ejecución comercial en campo : Visitar el mercado de forma estructurada, aplicando el modelo de venta persuasiva y negociación, y asegurando la ejecución de los planes de Trade.
• Análisis y seguimiento de resultados : Revisar periódicamente el desempeño del mercado, analizar datos y métricas clave, e implementar ajustes cuando sea necesario.
• Coordinación transversal : Trabajar en estrecha colaboración con el Gestor/a del Distribuidor, Gestor/a de Zona y Trade Marketing para asegurar una gestión coherente y eficaz.

En este rol desarrollarás competencias clave que te permitirán crecer profesionalmente y tener impacto real en el negocio:

• Visión y planificación comercial : Análisis del mercado, definición de prioridades y preparación estratégica de la actividad comercial.
• Ejecución y seguimiento de resultados : Aplicación del modelo de venta persuasiva y negociación, con foco en la consecución de objetivos.
• Coordinación de la estrategia : Asegurar la correcta ejecución de planes y acciones de activación en el mercado junto a Trade Marketing y tu Manager.
• Negociación comercial : Gestión de promociones, desarrollo de héroes y segundas referencias, y optimización del surtido en el cliente.
• Gestión digital con Salesforce : Uso de Salesforce para el seguimiento del mercado, registro de visitas, resultados y documentación clave.
• Trabajo en red : Relación continua con el equipo comercial y de distribución para garantizar una gestión alineada y eficiente del mercado.
• Experiencia previa en roles comerciales , preferiblemente en gran consumo .
• Capacidad para gestionar un mercado de forma autónoma , combinando análisis y ejecución.
• Habilidades sólidas de comunicación y negociación , orientadas a relaciones duraderas.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y orientar la actividad a resultados.
• Conocimiento del mercado y comprensión de las tendencias del sector de bebidas .
• Organización, proactividad y enfoque a negocio.