Gerente Comercial de Cuentas Estratégicas (Tres Cantos)

Únete a Nuestro Propósito - Alimentar el Futuro

Nutreco es miembro de la familia SHV, y estamos comprometidos con 'Alimentar el Futuro' a través de prácticas sostenibles e innovadoras. Nutreco tiene dos líneas de negocio: Skretting es un proveedor líder mundial de soluciones innovadoras de alimentación acuícola, que revoluciona la acuicultura para un futuro sostenible. Trouw Nutrition se especializa en nutrición animal y está comprometida con el avance de la salud y la productividad del ganado mediante soluciones vanguardistas.

Acerca del puesto

Buscamos un/a Gerente Comercial de Cuentas Estratégicas que sea responsable de liderar a un equipo de Key Account Executives (KAE) y otros departamentos funcionales (comercial, marketing, formulación, calidad, operaciones, servicio al cliente, compras, etc.), con el objetivo de desarrollar una propuesta de valor Nutreco Iberia, para establecer una estrategia de crecimiento a largo plazo con nuestros clientes estratégicos en España y Portugal.

Así mismo, el/la Gerente se encargará de construir alianzas a largo plazo, planificar y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos, analizar los datos de ventas y las tendencias del mercado, y negociar acuerdos comerciales para garantizar el éxito mutuo y la rentabilidad.

Responsabilidades

• Liderar y gestionar el equipo de KAE y equipos multidisciplinarios.
• Desarrollar un profundo conocimiento del cliente y sus objetivos de negocio a largo plazo, con el fin de ejecutar una estrategia de captación y crecimiento con las cuentas estratégicas.
• Establecer y desarrollar planes de acción y objetivos estratégicos de largo plazo, atendiendo a los objetivos de negocio del cliente.
• Negociar acuerdos comerciales, identificar y solventar las áreas de oportunidad y negocio del cliente.
• Identificar y liderar proyectos de co‑creación y partnership con las cuentas estratégicas.
• Elaborar informes de ventas y análisis del mercado.
• Poner en marcha planes de acción para corregir desviaciones sobre el plan de cuenta.

Competencias y experiencia

Cualificaciones

• Al menos 7 años de experiencia en puestos similares.
• Al menos 3 años liderando equipos directos e indirectos.
• Experiencia con desarrollo y gestión de P&L.
• Fuerte experiencia con la elaboración, gestión y seguimiento de estrategias y planes de negocio comerciales.
• Experiencia en ‘change management’ es altamente deseable.
• Alta capacidad de organización y habilidades comunicativas.
• Experiencia trabajando con sistemas CRM.
• Disponibilidad para viajar.
• Español e inglés fluido (B2).

Por qué te gustará trabajar con nosotros

Beneficios globales

• Puesto a tiempo completo en un entorno internacional y dinámico.
• Paquete retributivo competitivo, seguro médico privado y 26 días de vacaciones.
• Oportunidades de crecimiento profesional dentro de Nutreco y del grupo SHV en general.
• Entorno de trabajo adaptable con la opción de trabajar desde casa dos días a la semana.

Beneficios locales

• Comidas subvencionadas en el comedor de nuestra oficina.
• Horario de trabajo reducido los viernes y durante el verano.
• Eventos regulares de empresa y de equipo.