Sales Engineer - Machine Builders (OEMs) (m/f/d)
En Siemens Digital Industries , buscamos un/a Sales Specialist para incorporarse al equipo de Sales Acceleration en Barcelona, con foco en fabricantes de maquinaria (OEMs) y desarrollo de negocio en Cataluña.
Tu misión será impulsar el crecimiento rentable de Siemens, desarrollar relaciones estratégicas con fabricantes de maquinaria e identificar nuevas oportunidades comerciales. Tendrás un papel clave en el posicionamiento de nuestro portfolio de automatización, motion control, CNC, software industrial y digitalización, combinando venta consultiva, conocimiento tecnológico y coordinación de equipos multidisciplinares.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
- Desarrollo de negocio: identificar nuevas oportunidades en fabricantes de maquinaria de Cataluña, captar clientes y aumentar las ventas y la rentabilidad en las cuentas existentes.
- Gestión de clientes OEM: desarrollar relaciones estratégicas con interlocutores de dirección, ingeniería, producción y compras, definiendo planes de cuenta y oportunidades de crecimiento.
- Venta consultiva y portfolio: posicionar las soluciones Siemens de automatización, motion control, CNC, software industrial y digitalización, identificando oportunidades de modernización, venta cruzada y sustitución de tecnologías competidoras.
- Gestión de oportunidades: liderar el ciclo comercial, desde la identificación de necesidades hasta la negociación y el cierre, coordinando equipos técnicos y comerciales y realizando el seguimiento del pipeline y las previsiones de ventas.
- Desarrollo de mercado: fortalecer la presencia de Siemens en el ecosistema OEM catalán, identificar tendencias y necesidades del mercado y colaborar con equipos internos para impulsar nuevas oportunidades de negocio.
¿Qué buscamos?
- Formación en Ingeniería Industrial, Electrónica, Automática, Telecomunicaciones o similar. También se valorarán perfiles comerciales con experiencia sólida en automatización industrial.
- Experiencia en venta consultiva B2B, desarrollo de negocio y gestión de ciclos comerciales complejos, preferiblemente con fabricantes de maquinaria, integradores o empresas de automatización.
- Conocimientos valorables en automatización Siemens (SIMATIC/TIA Portal), accionamientos SINAMICS, CNC SINUMERIK, WinCC y soluciones de digitalización industrial.
- Orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía y habilidades para desarrollar relaciones comerciales duraderas.
- Capacidad para comunicar propuestas de valor tecnológico desde una perspectiva de negocio y coordinar equipos multidisciplinares.
- Español fluido e inglés profesional. Se valorará el catalán.
- Disponibilidad para visitar clientes en Cataluña y realizar viajes puntuales por España o a nivel internacional.
¿Qué ofrecemos?
· Horario de trabajo flexible y modalidad de trabajo híbrido.
· Tiempo libre: más de 30 días de vacaciones anuales.
· Oportunidades de aprendizaje y desarrollo: plataforma de aprendizaje de Siemens con gran variedad de cursos y artículos de socios increíbles como Coursera, GetAbstract Harvard Business Review Linkedin, entre otros.
· Atractivo paquete retributivo que incluye dietas de manutención, programa PCF (ventaja fiscal) y otros beneficios.
· Oportunidades de desarrollo tanto para el crecimiento personal como profesional.
En Siemens, valoramos la diversidad de nuestros equipos, promovemos la igualdad de oportunidades y fomentamos un entorno de trabajo inclusivo. Buscamos talento sin distinciones, apoyando y respetando todas las formas de diversidad. Nuestro Plan de Igualdad, alineado con la normativa vigente, garantiza un trato justo y transparente, reafirmando nuestro compromiso de seguir construyendo un lugar cada vez más equitativo y diverso. #LI-AMC #LI-Hybrid
Oferta de empleo publicada 3 días atrás
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